數(shù)字營銷策劃之六大營銷場景再點亮（下 ）
發(fā)布時間：2021-04-25 ????點擊數(shù)：
我們在《數(shù)字營銷策劃之六大營銷場景再點亮（上）》中重點討論了“三大營銷場景”，建議以專業(yè)化品牌內(nèi)容點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃活動，以創(chuàng)新的品牌營銷策劃刷新“全域營銷分發(fā)場景”，以強線上觸點、強用戶交互等點亮“線上交易及體驗場景”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級日益顯著，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃成果多多，充分挖掘線下門店及分銷終端價值，點亮線下交易及線下服務(wù)場景，強化智能推薦分銷，建設(shè)數(shù)字化賦能體系，企業(yè)新零售模式策劃必有大未來，企業(yè)新營銷場景必有大價值。
六大營銷場景，點亮企業(yè)新營銷價值。1）“品牌化內(nèi)容場景”：活化產(chǎn)業(yè)級品牌內(nèi)容，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，消費內(nèi)容、品牌內(nèi)容及產(chǎn)品內(nèi)容等再點亮，刷新內(nèi)容聚合再分發(fā)機制。2）“全域營銷分發(fā)場景”：智能推送營銷活動，強化商品及服務(wù)推薦，點亮新媒體傳播，強化用戶交互。3）“線上交易及體驗場景”：電商交易再點亮，銷售交易強信任，交易觸點再連通，在線溝通再強化。4）“線下交易及服務(wù)場景”：促進全渠道終端交易，點亮交易觸點，擴大品牌化服務(wù)。5）“活化分銷場景”：活化企業(yè)代理體系，壯大分銷力量，盤活商業(yè)伙伴，以大分銷促進大增長。6）“數(shù)字化賦能大場景”：升級數(shù)據(jù)生產(chǎn)、采集、聚合及應(yīng)用體系，放大品牌化數(shù)據(jù)賦能，激活觸點能量，提升品牌交易效率。
“六大營銷場景”之四——“線下交易及服務(wù)場景”：促進全渠道終端交易，點亮交易觸點，擴大品牌化服務(wù)
定義線下交易新價值，推進全域交易大協(xié)同。“全渠道交易”成為企業(yè)銷售交易的行業(yè)標配，在線咨詢、在線交易、在線互動等已經(jīng)成為品牌&用戶經(jīng)營策劃的常態(tài)，關(guān)注線上線下高效聯(lián)動的新零售模式策劃，植入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，提升線下交易的品牌體驗、現(xiàn)場服務(wù)、代理分銷管理等職能，落地線下交易新品牌價值，企業(yè)新商業(yè)策劃運營必有大未來。
賦能線下門店，點亮門店全域新價值。“線下門店”的商業(yè)價值日益升級，其從單純的銷售轉(zhuǎn)化、訂單交付等向銷售成交、訂單流轉(zhuǎn)、品牌體驗、分銷賦能等全方位進化，從單一的線下門店向全品牌體驗、全域交易促進、會員服務(wù)提升、產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略落地等“智能門店”全方位升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，結(jié)合年報披露，自2014年起卡薩帝門店以每年上千家的規(guī)模大力投入，至 2018 年底全國已高達 8000 家門店，其中有超 153 家大型體驗店、超 81 家創(chuàng)意生 活館及近 600 家成套品牌廳，并在華中、華北、華東等地優(yōu)勢布局，樹立高端產(chǎn)品形象的同時，也滿足周邊居民對高端家電的體驗，進而實現(xiàn)消費升級的覺醒。
“六大營銷場景”之五——“活化分銷場景”：活化企業(yè)代理體系，壯大分銷力量，盤活商業(yè)伙伴，以大分銷促進大增長
激活分銷力量，推進全渠道分銷。新零售模式策劃日益風(fēng)行，線上線下高效聯(lián)動的渠道分銷體系日益繁盛，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)再增長，復(fù)合式渠道建設(shè)、智能化渠道建設(shè)日益成為渠道建設(shè)的主流，更成為“分銷創(chuàng)新”的主流。
活化分銷代理體系，創(chuàng)新商業(yè)合作。積極建立以大客戶經(jīng)銷、關(guān)鍵客戶分銷為代表的“新經(jīng)銷體系”，建立以智能終端打造、黃金分銷商打造、黃金網(wǎng)絡(luò)商打造為核心的“新互聯(lián)門店體系”，建立以品牌代言人、區(qū)域分銷商、門店分銷員為代表的“黃金分銷體系”，點亮新分銷價值，刷新新分銷場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、安信證券研究中心等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月 30 日，海爾在中國擁有 7000 多家可提供全套智慧家庭產(chǎn)品及解 決方案的區(qū)縣級專賣店及 3000 多家以精選產(chǎn)品線為重點的區(qū)縣級專賣店，發(fā)展了 14000 多 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級專賣店及近 9000 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級當(dāng)?shù)亓闶鄣辏灿嫇碛?nbsp;33000 家門店。
“六大營銷場景”之六——“數(shù)字化賦能大場景”：升級數(shù)據(jù)生產(chǎn)、采集、聚合及應(yīng)用體系，放大品牌化數(shù)據(jù)賦能，激活觸點能量，提升品牌交易效率
建立健全數(shù)據(jù)運營機制，刷新數(shù)據(jù)價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)營銷新增長，數(shù)字營銷策劃點燃著用戶的消費熱情，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)全渠道聯(lián)動，數(shù)據(jù)化客戶管理提升企業(yè)品牌策劃的實效性和轉(zhuǎn)化率。
數(shù)字化驅(qū)動大賦能，激活觸點能量。數(shù)字化智能化科技賦能的時代，全渠道觸點經(jīng)營更加多樣化，線上咨詢、交易、口碑評價、消費分享、分銷突破等觸點多種多樣，線下門店體驗、終端分銷、經(jīng)銷點亮等觸點更加豐富多彩，全渠道觸點布局，全場景觸點再點亮，營銷價值，因之而極大提升。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新科技賦能，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新品牌營銷策劃新增長，新零售模式策劃助推企業(yè)場景式營銷，線上點亮產(chǎn)品咨詢、交流互動、在線下單、消費評價等數(shù)字營銷策劃重要觸點，線下承載品牌策劃活動、現(xiàn)場體驗、代理賦能、分銷維護等重要新零售策劃運營職能，推進線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃創(chuàng)新，導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的新商業(yè)策劃新手法，活化品牌代言人、品牌KOL、種子用戶等品牌分銷力量，激發(fā)數(shù)字化賦能大場景，企業(yè)新營銷增長，可以期待！
六大營銷場景，點亮企業(yè)新營銷價值。1）“品牌化內(nèi)容場景”：活化產(chǎn)業(yè)級品牌內(nèi)容，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，消費內(nèi)容、品牌內(nèi)容及產(chǎn)品內(nèi)容等再點亮，刷新內(nèi)容聚合再分發(fā)機制。2）“全域營銷分發(fā)場景”：智能推送營銷活動，強化商品及服務(wù)推薦，點亮新媒體傳播，強化用戶交互。3）“線上交易及體驗場景”：電商交易再點亮，銷售交易強信任，交易觸點再連通，在線溝通再強化。4）“線下交易及服務(wù)場景”：促進全渠道終端交易，點亮交易觸點，擴大品牌化服務(wù)。5）“活化分銷場景”：活化企業(yè)代理體系，壯大分銷力量，盤活商業(yè)伙伴，以大分銷促進大增長。6）“數(shù)字化賦能大場景”：升級數(shù)據(jù)生產(chǎn)、采集、聚合及應(yīng)用體系，放大品牌化數(shù)據(jù)賦能，激活觸點能量，提升品牌交易效率。
“六大營銷場景”之四——“線下交易及服務(wù)場景”：促進全渠道終端交易，點亮交易觸點，擴大品牌化服務(wù)
定義線下交易新價值，推進全域交易大協(xié)同。“全渠道交易”成為企業(yè)銷售交易的行業(yè)標配，在線咨詢、在線交易、在線互動等已經(jīng)成為品牌&用戶經(jīng)營策劃的常態(tài)，關(guān)注線上線下高效聯(lián)動的新零售模式策劃，植入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，提升線下交易的品牌體驗、現(xiàn)場服務(wù)、代理分銷管理等職能，落地線下交易新品牌價值，企業(yè)新商業(yè)策劃運營必有大未來。
賦能線下門店，點亮門店全域新價值。“線下門店”的商業(yè)價值日益升級，其從單純的銷售轉(zhuǎn)化、訂單交付等向銷售成交、訂單流轉(zhuǎn)、品牌體驗、分銷賦能等全方位進化，從單一的線下門店向全品牌體驗、全域交易促進、會員服務(wù)提升、產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略落地等“智能門店”全方位升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，結(jié)合年報披露，自2014年起卡薩帝門店以每年上千家的規(guī)模大力投入，至 2018 年底全國已高達 8000 家門店，其中有超 153 家大型體驗店、超 81 家創(chuàng)意生 活館及近 600 家成套品牌廳，并在華中、華北、華東等地優(yōu)勢布局，樹立高端產(chǎn)品形象的同時，也滿足周邊居民對高端家電的體驗，進而實現(xiàn)消費升級的覺醒。
激活分銷力量，推進全渠道分銷。新零售模式策劃日益風(fēng)行，線上線下高效聯(lián)動的渠道分銷體系日益繁盛，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)再增長，復(fù)合式渠道建設(shè)、智能化渠道建設(shè)日益成為渠道建設(shè)的主流，更成為“分銷創(chuàng)新”的主流。
活化分銷代理體系，創(chuàng)新商業(yè)合作。積極建立以大客戶經(jīng)銷、關(guān)鍵客戶分銷為代表的“新經(jīng)銷體系”，建立以智能終端打造、黃金分銷商打造、黃金網(wǎng)絡(luò)商打造為核心的“新互聯(lián)門店體系”，建立以品牌代言人、區(qū)域分銷商、門店分銷員為代表的“黃金分銷體系”，點亮新分銷價值，刷新新分銷場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、安信證券研究中心等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月 30 日，海爾在中國擁有 7000 多家可提供全套智慧家庭產(chǎn)品及解 決方案的區(qū)縣級專賣店及 3000 多家以精選產(chǎn)品線為重點的區(qū)縣級專賣店，發(fā)展了 14000 多 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級專賣店及近 9000 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級當(dāng)?shù)亓闶鄣辏灿嫇碛?nbsp;33000 家門店。
建立健全數(shù)據(jù)運營機制，刷新數(shù)據(jù)價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)營銷新增長，數(shù)字營銷策劃點燃著用戶的消費熱情，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)全渠道聯(lián)動，數(shù)據(jù)化客戶管理提升企業(yè)品牌策劃的實效性和轉(zhuǎn)化率。
數(shù)字化驅(qū)動大賦能，激活觸點能量。數(shù)字化智能化科技賦能的時代，全渠道觸點經(jīng)營更加多樣化，線上咨詢、交易、口碑評價、消費分享、分銷突破等觸點多種多樣，線下門店體驗、終端分銷、經(jīng)銷點亮等觸點更加豐富多彩，全渠道觸點布局，全場景觸點再點亮，營銷價值，因之而極大提升。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新科技賦能，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新品牌營銷策劃新增長，新零售模式策劃助推企業(yè)場景式營銷，線上點亮產(chǎn)品咨詢、交流互動、在線下單、消費評價等數(shù)字營銷策劃重要觸點，線下承載品牌策劃活動、現(xiàn)場體驗、代理賦能、分銷維護等重要新零售策劃運營職能，推進線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃創(chuàng)新，導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的新商業(yè)策劃新手法，活化品牌代言人、品牌KOL、種子用戶等品牌分銷力量，激發(fā)數(shù)字化賦能大場景，企業(yè)新營銷增長，可以期待！
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