數(shù)字營銷策劃之品類導(dǎo)購清單三大亮點建設(shè)
發(fā)布時間：2021-04-26 ????點擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，助推“品類導(dǎo)購”再升級。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時代，消費者的消費選擇更加多樣化，以產(chǎn)品消費為基石，“品類導(dǎo)購清單”立足于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費及服務(wù)價值，聚合多品類消費，以數(shù)字營銷策劃點亮用戶多重品類選擇，以品牌策劃引領(lǐng)多用戶基因，以跨品類的多品牌戰(zhàn)略更新品牌營銷策劃形式。“品類導(dǎo)購清單”的崛起，源于新零售模式策劃下“貨找人”的商業(yè)創(chuàng)新沖動，更源于新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新下的多 品類經(jīng)營、聚合式消費等。
品類導(dǎo)購，助推產(chǎn)業(yè)級消費，點亮產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃。品類導(dǎo)購，關(guān)注用戶消費，點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品及服務(wù)，以用戶消費串聯(lián)產(chǎn)業(yè)級商品及服務(wù)，傳遞產(chǎn)業(yè)級品牌價值。建立“品類導(dǎo)購”意識，組建“品類消費清單”，搭建“全品類消費矩陣”。以品類導(dǎo)購為主線，串聯(lián)起各品牌的優(yōu)勢品類，落地各場景消費，點亮各品類消費價值及服務(wù)特色。
“三大亮點”，刷新產(chǎn)業(yè)級品類導(dǎo)購清單。1）“點亮品類消費主線”：以“品類消費全周期”為主線，聚合用戶多品類消費，匹配用戶消費全周期，串聯(lián)各優(yōu)質(zhì)商品&優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造新品類消費價值。2）“特色產(chǎn)品切入清單”：以特色產(chǎn)品切入，點亮產(chǎn)品組合，點亮特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品“營銷沖擊力”。3）“場景服務(wù)促進(jìn)導(dǎo)購”：刷新產(chǎn)品消費場景，穿透各終端消費，承載產(chǎn)業(yè)級品牌消費體驗，亮化各品牌增值服務(wù)，革新品類導(dǎo)購的價值感知。
“三大亮點”之一——“點亮品類消費主線”：以“品類消費全周期”為主線，聚合用戶多品類消費，匹配用戶消費全周期，串聯(lián)各優(yōu)質(zhì)商品&優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造新品類消費價值
點亮用戶產(chǎn)業(yè)級消費，高精度匹配用戶消費周期。數(shù)字營銷策劃強(qiáng)驅(qū)動下，粉絲的消費軌跡被大量記錄，會員的交互行為被大量數(shù)據(jù)化，強(qiáng)大的品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮企業(yè)前行之路，用戶的消費周期越“品類消費”大大激活，從初次交易的“體驗式交易”到中期的“信任購買”，再到后期的“全場景隨時購買”，用戶對品牌的信任度持續(xù)增長，用戶對品牌策劃的參與度日益強(qiáng)化，用戶的多品類高頻消費日益得到強(qiáng)化。
刷新品類消費，串聯(lián)優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)。強(qiáng)品類消費，強(qiáng)品類價值，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品消費認(rèn)知，這正是“品類導(dǎo)購清單”的基礎(chǔ)，是品類聚合消費的基石，更是多品類交易、多品類服務(wù)的價值所在，優(yōu)秀的“品類導(dǎo)購清單”以品類消費為主線，亮化在家消費、居外消費、休閑消費、娛樂消費等，以“全場景消費”打通各關(guān)聯(lián)商品及關(guān)聯(lián)服務(wù)，助推品類消費再擴(kuò)張。
“三大亮點”之二——“特色產(chǎn)品切入清單”：以特色產(chǎn)品切入，點亮產(chǎn)品組合，點亮特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品“營銷沖擊力”
“特色產(chǎn)品”為利器，錨定產(chǎn)品消費價值及形象價值。特色產(chǎn)品是極能吸引用戶關(guān)注的，以龐大的用戶流量為基礎(chǔ)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為保證，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基石，產(chǎn)品消費價值因特色產(chǎn)品而更具特色，也更具營銷沖擊力，特色產(chǎn)品樹立“品類導(dǎo)購清單”的優(yōu)質(zhì)底蘊，樹立“品類導(dǎo)購清單”的優(yōu)秀形象。
引入多層次、多組合產(chǎn)品，搭建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化經(jīng)營矩陣”。特色產(chǎn)品樹立形象，特價產(chǎn)品引流，大眾類商品、高性價比商品獲得豐厚利潤，多層次產(chǎn)品組合、多角色產(chǎn)品組合，搭建“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力”，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化經(jīng)營，放大產(chǎn)品的整體競爭優(yōu)勢，提升“品類導(dǎo)購清單”的產(chǎn)品受歡迎度，也提升其產(chǎn)品競爭力及市場影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、東吳證券研究所等綜合資訊表明，薇姿在天貓旗艦店的主打產(chǎn)品為具有保濕抗敏功能的精華液、乳液和爽膚水，以銷量最高的明星產(chǎn)品 89 精華為例，作為一款保 濕霜，除了添加常規(guī)的保濕成分玻尿酸外，還含有 89%的溫泉水。薇姿所采用的溫泉水礦物質(zhì)含量較高，擁有 15 種天然礦物元素，沒有其他雜質(zhì)，成分天然。
“三大亮點”之三——“場景服務(wù)促進(jìn)導(dǎo)購”：刷新產(chǎn)品消費場景，穿透各終端消費，承載產(chǎn)業(yè)級品牌消費體驗，亮化各品牌增值服務(wù)，革新品類導(dǎo)購的價值感知
穿透終端消費，聚焦優(yōu)勢消費場景。產(chǎn)品消費總是有場景的，不同的產(chǎn)品消費場景意味著產(chǎn)品不同的價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費場景點亮產(chǎn)品優(yōu)秀價值，“品類導(dǎo)購清單”串聯(lián)了各類消費場景，使線上的網(wǎng)絡(luò)交易更加具有信賴感，獲得產(chǎn)品的高信任度，使線下的在店體驗、在店服務(wù)更有品牌體驗感，線上線下高效協(xié)同的新零售模式策劃助推了這一交易進(jìn)程，也使產(chǎn)業(yè)級品牌體驗更有價值感。
刷新品牌化服務(wù)，提升品類導(dǎo)購的“價值感知”。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，智能品牌營銷策劃大行其道，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，智能導(dǎo)購、智能終端使“品類導(dǎo)購清單”更具商業(yè)價值感，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃助推“多品類消費”高效落地，催化各場景終端提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，點亮全渠道會員數(shù)字營銷策劃活動，刷新新零售品牌戰(zhàn)略認(rèn)知，同時豐富了用戶的多品類消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、理膚泉微博、東吳證券研究所等綜合資訊表明，2020年雙十一，理膚泉邀請了代言人舒淇到李佳琦直播間帶貨，當(dāng)場直播 UV 260.98 萬，同時建立起了一支自己的“直播天團(tuán)”，不僅將直播作為折扣引流手段，而是利用這樣一個媒介為消費者提供皮膚知識的解答和解決方案，從而進(jìn)一步強(qiáng)化自身功效性、專業(yè)型的品牌屬性。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃使多品類消費全渠道購買成為現(xiàn)實，智能導(dǎo)購、智能終端等全數(shù)據(jù)管理使“品類導(dǎo)購清單”更有價值感，也更有品牌策劃營銷創(chuàng)新的落地可行性。“品類導(dǎo)購清單”，以用戶的多元化、全周期消費刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，更新產(chǎn)業(yè)級多品類品牌營銷策劃思維，創(chuàng)新全渠道數(shù)字營銷策劃活動，導(dǎo)入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以明星產(chǎn)品樹立“優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購清單形象”，以多層次組合、多品類組合提供“品類消費體驗”，定能迅猛推進(jìn)、大展鴻圖！
品類導(dǎo)購，助推產(chǎn)業(yè)級消費，點亮產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃。品類導(dǎo)購，關(guān)注用戶消費，點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品及服務(wù)，以用戶消費串聯(lián)產(chǎn)業(yè)級商品及服務(wù)，傳遞產(chǎn)業(yè)級品牌價值。建立“品類導(dǎo)購”意識，組建“品類消費清單”，搭建“全品類消費矩陣”。以品類導(dǎo)購為主線，串聯(lián)起各品牌的優(yōu)勢品類，落地各場景消費，點亮各品類消費價值及服務(wù)特色。
“三大亮點”，刷新產(chǎn)業(yè)級品類導(dǎo)購清單。1）“點亮品類消費主線”：以“品類消費全周期”為主線，聚合用戶多品類消費，匹配用戶消費全周期，串聯(lián)各優(yōu)質(zhì)商品&優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造新品類消費價值。2）“特色產(chǎn)品切入清單”：以特色產(chǎn)品切入，點亮產(chǎn)品組合，點亮特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品“營銷沖擊力”。3）“場景服務(wù)促進(jìn)導(dǎo)購”：刷新產(chǎn)品消費場景，穿透各終端消費，承載產(chǎn)業(yè)級品牌消費體驗，亮化各品牌增值服務(wù)，革新品類導(dǎo)購的價值感知。
“三大亮點”之一——“點亮品類消費主線”：以“品類消費全周期”為主線，聚合用戶多品類消費，匹配用戶消費全周期，串聯(lián)各優(yōu)質(zhì)商品&優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造新品類消費價值
點亮用戶產(chǎn)業(yè)級消費，高精度匹配用戶消費周期。數(shù)字營銷策劃強(qiáng)驅(qū)動下，粉絲的消費軌跡被大量記錄，會員的交互行為被大量數(shù)據(jù)化，強(qiáng)大的品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮企業(yè)前行之路，用戶的消費周期越“品類消費”大大激活，從初次交易的“體驗式交易”到中期的“信任購買”，再到后期的“全場景隨時購買”，用戶對品牌的信任度持續(xù)增長，用戶對品牌策劃的參與度日益強(qiáng)化，用戶的多品類高頻消費日益得到強(qiáng)化。
刷新品類消費，串聯(lián)優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)。強(qiáng)品類消費，強(qiáng)品類價值，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品消費認(rèn)知，這正是“品類導(dǎo)購清單”的基礎(chǔ)，是品類聚合消費的基石，更是多品類交易、多品類服務(wù)的價值所在，優(yōu)秀的“品類導(dǎo)購清單”以品類消費為主線，亮化在家消費、居外消費、休閑消費、娛樂消費等，以“全場景消費”打通各關(guān)聯(lián)商品及關(guān)聯(lián)服務(wù)，助推品類消費再擴(kuò)張。
“三大亮點”之二——“特色產(chǎn)品切入清單”：以特色產(chǎn)品切入，點亮產(chǎn)品組合，點亮特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品“營銷沖擊力”
“特色產(chǎn)品”為利器，錨定產(chǎn)品消費價值及形象價值。特色產(chǎn)品是極能吸引用戶關(guān)注的，以龐大的用戶流量為基礎(chǔ)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為保證，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基石，產(chǎn)品消費價值因特色產(chǎn)品而更具特色，也更具營銷沖擊力，特色產(chǎn)品樹立“品類導(dǎo)購清單”的優(yōu)質(zhì)底蘊，樹立“品類導(dǎo)購清單”的優(yōu)秀形象。
引入多層次、多組合產(chǎn)品，搭建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化經(jīng)營矩陣”。特色產(chǎn)品樹立形象，特價產(chǎn)品引流，大眾類商品、高性價比商品獲得豐厚利潤，多層次產(chǎn)品組合、多角色產(chǎn)品組合，搭建“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力”，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化經(jīng)營，放大產(chǎn)品的整體競爭優(yōu)勢，提升“品類導(dǎo)購清單”的產(chǎn)品受歡迎度，也提升其產(chǎn)品競爭力及市場影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、東吳證券研究所等綜合資訊表明，薇姿在天貓旗艦店的主打產(chǎn)品為具有保濕抗敏功能的精華液、乳液和爽膚水，以銷量最高的明星產(chǎn)品 89 精華為例，作為一款保 濕霜，除了添加常規(guī)的保濕成分玻尿酸外，還含有 89%的溫泉水。薇姿所采用的溫泉水礦物質(zhì)含量較高，擁有 15 種天然礦物元素，沒有其他雜質(zhì)，成分天然。
穿透終端消費，聚焦優(yōu)勢消費場景。產(chǎn)品消費總是有場景的，不同的產(chǎn)品消費場景意味著產(chǎn)品不同的價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費場景點亮產(chǎn)品優(yōu)秀價值，“品類導(dǎo)購清單”串聯(lián)了各類消費場景，使線上的網(wǎng)絡(luò)交易更加具有信賴感，獲得產(chǎn)品的高信任度，使線下的在店體驗、在店服務(wù)更有品牌體驗感，線上線下高效協(xié)同的新零售模式策劃助推了這一交易進(jìn)程，也使產(chǎn)業(yè)級品牌體驗更有價值感。
刷新品牌化服務(wù)，提升品類導(dǎo)購的“價值感知”。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，智能品牌營銷策劃大行其道，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，智能導(dǎo)購、智能終端使“品類導(dǎo)購清單”更具商業(yè)價值感，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃助推“多品類消費”高效落地，催化各場景終端提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，點亮全渠道會員數(shù)字營銷策劃活動，刷新新零售品牌戰(zhàn)略認(rèn)知，同時豐富了用戶的多品類消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、理膚泉微博、東吳證券研究所等綜合資訊表明，2020年雙十一，理膚泉邀請了代言人舒淇到李佳琦直播間帶貨，當(dāng)場直播 UV 260.98 萬，同時建立起了一支自己的“直播天團(tuán)”，不僅將直播作為折扣引流手段，而是利用這樣一個媒介為消費者提供皮膚知識的解答和解決方案，從而進(jìn)一步強(qiáng)化自身功效性、專業(yè)型的品牌屬性。
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