數(shù)字營(yíng)銷策劃之品類先行者三大戰(zhàn)法
發(fā)布時(shí)間：2021-04-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，點(diǎn)燃品類消費(fèi)熱情。品類消費(fèi)先行者，引領(lǐng)新品類消費(fèi)潮流，創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值，多數(shù)品類先行者以品類創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶的產(chǎn)品消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃推動(dòng)品類消費(fèi)新增長(zhǎng)，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新品類增長(zhǎng)，以品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)新道路。數(shù)字化技術(shù)是品類先行者迅猛崛起的強(qiáng)大利器，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新發(fā)展，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃助推企業(yè)挖掘品類新消費(fèi)價(jià)值，新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新品類消費(fèi)體驗(yàn)，品類先行者，值得期待！
品類先行者，驅(qū)動(dòng)品類創(chuàng)新，點(diǎn)亮差異化突破。品類先行者，往往擁有自己的“品類先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，或是以科技創(chuàng)新產(chǎn)品特質(zhì)，或是以經(jīng)典工藝點(diǎn)燃產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或是以新興品類搶占消費(fèi)心智，這些優(yōu)秀的品類先發(fā)優(yōu)勢(shì)牽引著企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略放大品類先行優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)，有此，品類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，定有大未來(lái)。
“三大戰(zhàn)法”，助推品類先行者大突破。1）“特色化突圍”：細(xì)分品類消費(fèi)，立足品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異化經(jīng)營(yíng)，差異化突破，建立“品類先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。2）“精準(zhǔn)式進(jìn)攻”：時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，分階段鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，精準(zhǔn)式產(chǎn)品攻擊，精準(zhǔn)式行銷，提高發(fā)展有效度。3）“擴(kuò)大利基市場(chǎng)”：聚焦局部區(qū)域，建立競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，建立消費(fèi)利基，積小勝為大勝，積大勝為全勝。
“三大戰(zhàn)法”之一——“特色化突圍”：細(xì)分品類消費(fèi)，立足品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異化經(jīng)營(yíng)，差異化突破，建立“品類先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”
細(xì)分品類消費(fèi)，刷新“超細(xì)分品類經(jīng)營(yíng)”。特色化品類，創(chuàng)造特色化消費(fèi)，點(diǎn)亮特色產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，或以獨(dú)特的產(chǎn)品原料引入產(chǎn)品，或以經(jīng)典的產(chǎn)品工藝成就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以獨(dú)特的產(chǎn)品口味放大產(chǎn)品消費(fèi)，并細(xì)分產(chǎn)品類型滿足不同用戶的不同需求，推進(jìn)超細(xì)分品類經(jīng)營(yíng)。
差異化突破，建立“品類先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。以特色產(chǎn)品滿足用戶的不同需求，以品牌化產(chǎn)品滿足品牌導(dǎo)向用戶需求，以特價(jià)產(chǎn)品滿足實(shí)惠類用戶需求，并錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聚焦主力產(chǎn)品再突破，放大特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，刷新明星產(chǎn)品價(jià)值，再造產(chǎn)品新經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，在米面制品行業(yè)，三全、思念、 灣仔碼頭市占率達(dá)到百分之七十，安井則放棄湯圓、水餃等傳統(tǒng)品類，主打手抓餅、紅糖發(fā)糕等，依靠差異化順利實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍。
同時(shí)根據(jù)安井食品招股說明書、東北證券等綜合資訊表明，安井順應(yīng)家庭端火鍋料 消費(fèi)的高端化所推出的單品“鎖鮮裝”和“三大丸”，順利搶占行業(yè)制高點(diǎn)，2020 年上半年新品鎖 鮮裝系列大規(guī)模放量促進(jìn)公司魚糜制品收入較上年同期增長(zhǎng) 30.31%，2013-2016 年 安井大單品銷售增長(zhǎng)對(duì)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)達(dá)到 50%。
“三大戰(zhàn)法”之二——“精準(zhǔn)式進(jìn)攻”：時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，分階段鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，精準(zhǔn)式產(chǎn)品攻擊，精準(zhǔn)式行銷，提高發(fā)展有效度
時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，展開“精準(zhǔn)式進(jìn)攻”。孫子兵法曰：不可勝者，守也；可勝者，攻也。品類先行者要想獲得取得更多的市場(chǎng)份額，要想獲得卓越的市場(chǎng)地位，需要更保持“精準(zhǔn)式進(jìn)攻”的姿態(tài)，持續(xù)聚焦火力，錨定競(jìng)爭(zhēng)類產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)類渠道，快速發(fā)力，以低價(jià)格進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以高性價(jià)比側(cè)翼進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之明星產(chǎn)品，以精準(zhǔn)式進(jìn)攻獲得優(yōu)秀之戰(zhàn)果。
推進(jìn)精準(zhǔn)式行銷，提高發(fā)展有效度。企業(yè)資源能力總是有限的，優(yōu)秀的資源能力“聚焦式使用”才能點(diǎn)亮企業(yè)品牌價(jià)值，以聚焦式突破打造自己的明星產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)的創(chuàng)新行支，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃革新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)、助推企業(yè)新價(jià)值。
“三大戰(zhàn)法”之三——“擴(kuò)大利基市場(chǎng)”：聚焦局部區(qū)域，建立競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，建立消費(fèi)利基，積小勝為大勝，積大勝為全勝
聚焦局部區(qū)域，點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的主力消費(fèi)人群，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要企業(yè)聚焦局部區(qū)域，建立“戰(zhàn)略性根據(jù)地”，以戰(zhàn)略性合作伙伴為核心建立“樣板客戶群”，以區(qū)域樣板渠道建設(shè)為核心建立“樣板渠道群”，以區(qū)域場(chǎng)景終端建設(shè)為核心建立“品牌終端群”。
建立利基市場(chǎng)，快速突破以謀“全勝”。強(qiáng)大的消費(fèi)利基市場(chǎng)、營(yíng)銷利基市場(chǎng)。品牌利基市場(chǎng)等助推企業(yè)快速增長(zhǎng)，以數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以新零售模式策劃助推用戶消費(fèi)，建立健全品牌化的“品牌利基市場(chǎng)”。以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃，建立健全數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的“營(yíng)銷利基市場(chǎng)”。以新商業(yè)策劃創(chuàng)新為指引，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)意識(shí)，創(chuàng)造品牌化用戶消費(fèi)，建立健全產(chǎn)業(yè)品牌主導(dǎo)的“消費(fèi)利基市場(chǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，安井食品堅(jiān)持“銷地產(chǎn)”模式，即在轄區(qū)銷售達(dá)到一定規(guī)模后就地布局建廠，以節(jié)約運(yùn)費(fèi)、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度、快速產(chǎn)生效益。近兩年該模式在華南西南地區(qū)效益明顯，產(chǎn)能穩(wěn)步提升，銷售額攀升迅速。2020 年上半年，華南、西南地區(qū)銷售收入同比增長(zhǎng)分 別為 29.71%、31.37%。
品類先行者，以品類創(chuàng)新引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)，以搶占品類制高點(diǎn)迅猛崛起，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，品類先行者宜以新零售模式策劃創(chuàng)新為契機(jī)，革新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略路徑，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃驅(qū)動(dòng)的新品類消費(fèi)，拓展以數(shù)字營(yíng)銷策劃為核心的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造以全渠道品牌營(yíng)銷策劃為驅(qū)動(dòng)引擎的新商業(yè)新生態(tài)，且行且努力！
品類先行者，驅(qū)動(dòng)品類創(chuàng)新，點(diǎn)亮差異化突破。品類先行者，往往擁有自己的“品類先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，或是以科技創(chuàng)新產(chǎn)品特質(zhì)，或是以經(jīng)典工藝點(diǎn)燃產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或是以新興品類搶占消費(fèi)心智，這些優(yōu)秀的品類先發(fā)優(yōu)勢(shì)牽引著企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略放大品類先行優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)，有此，品類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，定有大未來(lái)。
“三大戰(zhàn)法”，助推品類先行者大突破。1）“特色化突圍”：細(xì)分品類消費(fèi)，立足品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異化經(jīng)營(yíng)，差異化突破，建立“品類先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。2）“精準(zhǔn)式進(jìn)攻”：時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，分階段鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，精準(zhǔn)式產(chǎn)品攻擊，精準(zhǔn)式行銷，提高發(fā)展有效度。3）“擴(kuò)大利基市場(chǎng)”：聚焦局部區(qū)域，建立競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，建立消費(fèi)利基，積小勝為大勝，積大勝為全勝。
“三大戰(zhàn)法”之一——“特色化突圍”：細(xì)分品類消費(fèi)，立足品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異化經(jīng)營(yíng)，差異化突破，建立“品類先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”
細(xì)分品類消費(fèi)，刷新“超細(xì)分品類經(jīng)營(yíng)”。特色化品類，創(chuàng)造特色化消費(fèi)，點(diǎn)亮特色產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，或以獨(dú)特的產(chǎn)品原料引入產(chǎn)品，或以經(jīng)典的產(chǎn)品工藝成就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以獨(dú)特的產(chǎn)品口味放大產(chǎn)品消費(fèi)，并細(xì)分產(chǎn)品類型滿足不同用戶的不同需求，推進(jìn)超細(xì)分品類經(jīng)營(yíng)。
差異化突破，建立“品類先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。以特色產(chǎn)品滿足用戶的不同需求，以品牌化產(chǎn)品滿足品牌導(dǎo)向用戶需求，以特價(jià)產(chǎn)品滿足實(shí)惠類用戶需求，并錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聚焦主力產(chǎn)品再突破，放大特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，刷新明星產(chǎn)品價(jià)值，再造產(chǎn)品新經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，在米面制品行業(yè)，三全、思念、 灣仔碼頭市占率達(dá)到百分之七十，安井則放棄湯圓、水餃等傳統(tǒng)品類，主打手抓餅、紅糖發(fā)糕等，依靠差異化順利實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍。
時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，展開“精準(zhǔn)式進(jìn)攻”。孫子兵法曰：不可勝者，守也；可勝者，攻也。品類先行者要想獲得取得更多的市場(chǎng)份額，要想獲得卓越的市場(chǎng)地位，需要更保持“精準(zhǔn)式進(jìn)攻”的姿態(tài)，持續(xù)聚焦火力，錨定競(jìng)爭(zhēng)類產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)類渠道，快速發(fā)力，以低價(jià)格進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以高性價(jià)比側(cè)翼進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之明星產(chǎn)品，以精準(zhǔn)式進(jìn)攻獲得優(yōu)秀之戰(zhàn)果。
推進(jìn)精準(zhǔn)式行銷，提高發(fā)展有效度。企業(yè)資源能力總是有限的，優(yōu)秀的資源能力“聚焦式使用”才能點(diǎn)亮企業(yè)品牌價(jià)值，以聚焦式突破打造自己的明星產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)的創(chuàng)新行支，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃革新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)、助推企業(yè)新價(jià)值。
“三大戰(zhàn)法”之三——“擴(kuò)大利基市場(chǎng)”：聚焦局部區(qū)域，建立競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，建立消費(fèi)利基，積小勝為大勝，積大勝為全勝
聚焦局部區(qū)域，點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的主力消費(fèi)人群，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要企業(yè)聚焦局部區(qū)域，建立“戰(zhàn)略性根據(jù)地”，以戰(zhàn)略性合作伙伴為核心建立“樣板客戶群”，以區(qū)域樣板渠道建設(shè)為核心建立“樣板渠道群”，以區(qū)域場(chǎng)景終端建設(shè)為核心建立“品牌終端群”。
建立利基市場(chǎng)，快速突破以謀“全勝”。強(qiáng)大的消費(fèi)利基市場(chǎng)、營(yíng)銷利基市場(chǎng)。品牌利基市場(chǎng)等助推企業(yè)快速增長(zhǎng)，以數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以新零售模式策劃助推用戶消費(fèi)，建立健全品牌化的“品牌利基市場(chǎng)”。以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃，建立健全數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的“營(yíng)銷利基市場(chǎng)”。以新商業(yè)策劃創(chuàng)新為指引，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)意識(shí)，創(chuàng)造品牌化用戶消費(fèi)，建立健全產(chǎn)業(yè)品牌主導(dǎo)的“消費(fèi)利基市場(chǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，安井食品堅(jiān)持“銷地產(chǎn)”模式，即在轄區(qū)銷售達(dá)到一定規(guī)模后就地布局建廠，以節(jié)約運(yùn)費(fèi)、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度、快速產(chǎn)生效益。近兩年該模式在華南西南地區(qū)效益明顯，產(chǎn)能穩(wěn)步提升，銷售額攀升迅速。2020 年上半年，華南、西南地區(qū)銷售收入同比增長(zhǎng)分 別為 29.71%、31.37%。
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