數(shù)字營銷策劃之線下零售商三大品類優(yōu)勢構建
發(fā)布時間：2021-05-02 ????點擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，助推線下零售商品類優(yōu)勢構建。對于廣大國內(nèi)線下零售商來說，“品類經(jīng)營”一直是企業(yè)品牌策劃營銷的核心之一，是企業(yè)全渠道品牌營銷策劃活動推進的關鍵節(jié)點之一，更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營策劃的落地關鍵環(huán)節(jié)之一。數(shù)字化技術興起，企業(yè)數(shù)字化轉型升級大大加快，新零售模式策劃使品類經(jīng)營創(chuàng)新性更強，以明星品類引爆、多品類組合的“全場景品類運營”加快了新零售策劃運營創(chuàng)新，線下零售商的新商業(yè)策劃創(chuàng)新不止，其品類運營就會更加繽紛多彩，更具品類經(jīng)營價值。
新零售策劃運營，點亮新零售模式策劃創(chuàng)新。線下零售場，“品類經(jīng)營”是核心，更應是價值立足點，打造優(yōu)勢品類/明星品類必不可少，更有優(yōu)質(zhì)的品牌化場景價值。優(yōu)秀產(chǎn)品興起的過程，常常伴隨著業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源的整合，常常需要線下零售商關注產(chǎn)業(yè)級品類發(fā)展趨勢，鍛造明星產(chǎn)品梯隊，活化明星單品價值，培育產(chǎn)品消費大梯隊，創(chuàng)造更高價值的線下消費場景。
“三大品類優(yōu)勢”，推動新數(shù)字營銷策劃。1）“聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源”：點亮零售場影響力，放大零售場價值感，聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品類資源，點亮業(yè)內(nèi)新服務價值。2）“鍛造明星產(chǎn)品梯隊”：聚攏產(chǎn)品消費，善用明星品類及明星品牌，活化明星單品價值，培育產(chǎn)品消費大梯隊。3）“創(chuàng)造高價值線下消費場景”：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費資訊，創(chuàng)造線下品類消費體驗，提供實用性、品質(zhì)化服務空間，打造集成式品類消費價值。
“三大品類優(yōu)勢”之一——“聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源”：點亮零售場影響力，放大零售場價值感，聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品類資源，點亮業(yè)內(nèi)新服務價值
聚合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，點亮行業(yè)價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，明星產(chǎn)品帶來優(yōu)秀的“品類競爭優(yōu)勢”，優(yōu)秀的線下零售商總能刷新產(chǎn)品經(jīng)營策劃意識，點亮全渠道品牌策劃活動，基于明星產(chǎn)品創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃手法，聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品類資源強化自有產(chǎn)品的“用戶消費價值”。
放大零售場價值感，刷新行業(yè)新服務。線下零售商，是全渠道品牌營銷策劃推進中的線下終端服務節(jié)點，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，更是產(chǎn)業(yè)級品類經(jīng)營的“核心主體”，優(yōu)秀的線下零售商總能刷新零售場價值感，提升用戶對于明星產(chǎn)品的線下實體服務，創(chuàng)造在店消費的智能交互體驗，以觸屏感知、現(xiàn)場介紹、智能推薦、關聯(lián)告知等提升商品&用戶的高匹配性。
“三大品類優(yōu)勢”之二——“鍛造明星產(chǎn)品梯隊”：聚攏產(chǎn)品消費，善用明星品類及明星品牌，活化明星單品價值，培育產(chǎn)品消費大梯隊
聚攏產(chǎn)品消費，打造明星品類及明星品牌。目前國內(nèi)商業(yè)仍然是“強商品組合”牽引企業(yè)成長的時代，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)盈利及成長的堅實基礎，專業(yè)且高效的產(chǎn)品組合點燃著企業(yè)增長動力，明星品類及明星品牌以其優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)秀品質(zhì)感知激發(fā)著用戶消費，產(chǎn)品消費大聚合，需要優(yōu)秀明星品類及明星品牌組合。
活化明星單品價值，培育消費大梯隊。“明星單品”激發(fā)著用戶的消費熱情，推動著線下零售商的優(yōu)質(zhì)陳列及快速動銷，以明星單品為主的“產(chǎn)品消費梯隊”組建正當時。以明星單品樹立品牌形象，以不同明星單品系列吸引不同用戶，匹配不同用戶需求；更以中低價流量產(chǎn)品大量引流，擴大用戶交易基礎；以渠道專銷產(chǎn)品形成區(qū)隔，確保產(chǎn)品的專屬渠道經(jīng)銷、專屬終端銷售，形成“產(chǎn)品組合”的強大成交牽引力，分系列、分價格檔次、分渠道場景等滿足用戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華西證券研究所等綜合資訊表明，2019年各公司品種占比中，都是以中西成藥為主，但往往中西成藥的毛利相對 較小和平均，基本都在 30%左右。而真正的毛利差距來源于中藥和其他品種。2020 年以來，老百姓經(jīng)營商品品規(guī)約 3.3 萬種，較 2019 年末下降約 1.4 萬種；2020 年 9 月統(tǒng)采占比 58.2%，較 2019 年 9 月提升 5.6 個百分點，2020 年前三季度的商品滿足率達到 86.5%，存貨周轉天數(shù)為 84 天，品種管理能力逐步加強中。
“三大品類優(yōu)勢”之三——“創(chuàng)造高價值線下消費場景”：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費資訊，創(chuàng)造線下品類消費體驗，提供實用性、品質(zhì)化服務空間，打造集成式品類消費價值
創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費資訊，創(chuàng)造線下品類消費體驗。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉型升級放大企業(yè)新零售策劃運營能量，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的客戶消費價值，優(yōu)秀的品類消費體驗點亮用戶 的高品牌認同度，以線下零售商的線下門店為基地，多產(chǎn)品組合成“集成式消費”，以智能大屏、AR展示等提升用戶交互度，以產(chǎn)品物聯(lián)展示、二維碼追溯提升產(chǎn)品信任度，更以集合式服務提升商品溢價，如此，線下零售商品類優(yōu)勢，水到渠成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，老百姓公司2013 年開始布局電子商務業(yè)務，目前擁有微信小程序、自營線上商城、淘寶京東旗艦店、美團、餓了么等多類線上門店，實現(xiàn)了線上購藥全渠道覆蓋。2019年其 O2O 門店數(shù)量超過 3500 家，覆蓋線下所有主要城市，四大藥房中排名第一。另外，其開通了 400 余家夜售門店，實現(xiàn) 24 小時線上線下永不打烊，更好地滿足客戶需求。
優(yōu)秀的產(chǎn)品，以全渠道品牌營銷策劃彰顯優(yōu)秀的消費價值，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新點亮產(chǎn)業(yè)級品牌消費，以全渠道品牌策劃點燃用戶的消費熱情。線下零售商 品類優(yōu)勢的構建，是基于企業(yè)品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢的強大指引，是基于用戶消費基因的明星產(chǎn)品打造，更是源于數(shù)字化技術驅動下的新零售模式策劃創(chuàng)新。企業(yè)數(shù)字化轉型升級紛紛加快，以明星產(chǎn)品為核心的新零售策劃運營如火如荼，線下零售商的品類優(yōu)勢越明顯，其新商業(yè)策劃越具有顛覆性，越具有商業(yè)創(chuàng)新性，越具有時代影響力，前景無限，且行且努力！
新零售策劃運營，點亮新零售模式策劃創(chuàng)新。線下零售場，“品類經(jīng)營”是核心，更應是價值立足點，打造優(yōu)勢品類/明星品類必不可少，更有優(yōu)質(zhì)的品牌化場景價值。優(yōu)秀產(chǎn)品興起的過程，常常伴隨著業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源的整合，常常需要線下零售商關注產(chǎn)業(yè)級品類發(fā)展趨勢，鍛造明星產(chǎn)品梯隊，活化明星單品價值，培育產(chǎn)品消費大梯隊，創(chuàng)造更高價值的線下消費場景。
“三大品類優(yōu)勢”，推動新數(shù)字營銷策劃。1）“聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源”：點亮零售場影響力，放大零售場價值感，聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品類資源，點亮業(yè)內(nèi)新服務價值。2）“鍛造明星產(chǎn)品梯隊”：聚攏產(chǎn)品消費，善用明星品類及明星品牌，活化明星單品價值，培育產(chǎn)品消費大梯隊。3）“創(chuàng)造高價值線下消費場景”：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費資訊，創(chuàng)造線下品類消費體驗，提供實用性、品質(zhì)化服務空間，打造集成式品類消費價值。
“三大品類優(yōu)勢”之一——“聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源”：點亮零售場影響力，放大零售場價值感，聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品類資源，點亮業(yè)內(nèi)新服務價值
聚合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，點亮行業(yè)價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，明星產(chǎn)品帶來優(yōu)秀的“品類競爭優(yōu)勢”，優(yōu)秀的線下零售商總能刷新產(chǎn)品經(jīng)營策劃意識，點亮全渠道品牌策劃活動，基于明星產(chǎn)品創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃手法，聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品類資源強化自有產(chǎn)品的“用戶消費價值”。
放大零售場價值感，刷新行業(yè)新服務。線下零售商，是全渠道品牌營銷策劃推進中的線下終端服務節(jié)點，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，更是產(chǎn)業(yè)級品類經(jīng)營的“核心主體”，優(yōu)秀的線下零售商總能刷新零售場價值感，提升用戶對于明星產(chǎn)品的線下實體服務，創(chuàng)造在店消費的智能交互體驗，以觸屏感知、現(xiàn)場介紹、智能推薦、關聯(lián)告知等提升商品&用戶的高匹配性。
“三大品類優(yōu)勢”之二——“鍛造明星產(chǎn)品梯隊”：聚攏產(chǎn)品消費，善用明星品類及明星品牌，活化明星單品價值，培育產(chǎn)品消費大梯隊
聚攏產(chǎn)品消費，打造明星品類及明星品牌。目前國內(nèi)商業(yè)仍然是“強商品組合”牽引企業(yè)成長的時代，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)盈利及成長的堅實基礎，專業(yè)且高效的產(chǎn)品組合點燃著企業(yè)增長動力，明星品類及明星品牌以其優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)秀品質(zhì)感知激發(fā)著用戶消費，產(chǎn)品消費大聚合，需要優(yōu)秀明星品類及明星品牌組合。
活化明星單品價值，培育消費大梯隊。“明星單品”激發(fā)著用戶的消費熱情，推動著線下零售商的優(yōu)質(zhì)陳列及快速動銷，以明星單品為主的“產(chǎn)品消費梯隊”組建正當時。以明星單品樹立品牌形象，以不同明星單品系列吸引不同用戶，匹配不同用戶需求；更以中低價流量產(chǎn)品大量引流，擴大用戶交易基礎；以渠道專銷產(chǎn)品形成區(qū)隔，確保產(chǎn)品的專屬渠道經(jīng)銷、專屬終端銷售，形成“產(chǎn)品組合”的強大成交牽引力，分系列、分價格檔次、分渠道場景等滿足用戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華西證券研究所等綜合資訊表明，2019年各公司品種占比中，都是以中西成藥為主，但往往中西成藥的毛利相對 較小和平均，基本都在 30%左右。而真正的毛利差距來源于中藥和其他品種。2020 年以來，老百姓經(jīng)營商品品規(guī)約 3.3 萬種，較 2019 年末下降約 1.4 萬種；2020 年 9 月統(tǒng)采占比 58.2%，較 2019 年 9 月提升 5.6 個百分點，2020 年前三季度的商品滿足率達到 86.5%，存貨周轉天數(shù)為 84 天，品種管理能力逐步加強中。
創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費資訊，創(chuàng)造線下品類消費體驗。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉型升級放大企業(yè)新零售策劃運營能量，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的客戶消費價值，優(yōu)秀的品類消費體驗點亮用戶 的高品牌認同度，以線下零售商的線下門店為基地，多產(chǎn)品組合成“集成式消費”，以智能大屏、AR展示等提升用戶交互度，以產(chǎn)品物聯(lián)展示、二維碼追溯提升產(chǎn)品信任度，更以集合式服務提升商品溢價，如此，線下零售商品類優(yōu)勢，水到渠成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，老百姓公司2013 年開始布局電子商務業(yè)務，目前擁有微信小程序、自營線上商城、淘寶京東旗艦店、美團、餓了么等多類線上門店，實現(xiàn)了線上購藥全渠道覆蓋。2019年其 O2O 門店數(shù)量超過 3500 家，覆蓋線下所有主要城市，四大藥房中排名第一。另外，其開通了 400 余家夜售門店，實現(xiàn) 24 小時線上線下永不打烊，更好地滿足客戶需求。
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