數(shù)字營銷策劃之線下渠道合作創(chuàng)新六法（下）
發(fā)布時間：2021-05-04 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字營銷策劃之線下渠道合作創(chuàng)新六法（上）》中我們談到諸多品牌商與區(qū)域合作伙伴的合作方法，從以區(qū)域合資公司主導(dǎo)區(qū)域全渠道品牌營銷，到以區(qū)域合伙人激活數(shù)字營銷策劃，再到以區(qū)域分銷代理盤活區(qū)域渠道資源推進精細化拓展，諸多合作是基于雙方的優(yōu)勢資源及能力展開的，而數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的新商業(yè)增長，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為企業(yè)新增長的行業(yè)標配之一，優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)以商業(yè)直營終端為線下品牌體驗服務(wù)點助推新零售模式策劃，以區(qū)域加盟門店放大品牌區(qū)域布點活化新零售策劃運營，更應(yīng)以優(yōu)秀的區(qū)域分銷終端點亮區(qū)域場景體驗、放大品牌流量入口，融入線上線下高度聯(lián)動的新商業(yè)策劃創(chuàng)新。
六大方法，創(chuàng)新品牌商渠道合作機制。1）“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強捆綁，共拓新市場。2）“區(qū)域合伙人”：利益強捆綁，經(jīng)營再分成，推進精細化渠道分銷。3）“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價值，推進精細化拓展。4）“商業(yè)直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數(shù)字新終端，升級智能新門店。5）“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴大分銷門店，強化區(qū)域流量入口，點亮品牌化門店服務(wù)。6）“區(qū)域分銷終端”：彌補區(qū)域渠道空白，密切品牌用戶關(guān)系，擴大區(qū)域線下場景體驗，推動品牌&用戶強交互。
“創(chuàng)新六法”之四——“商業(yè)直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數(shù)字新終端，升級智能新門店
落地區(qū)域形象新終端，承載品牌新體驗。新商業(yè)創(chuàng)造新價值，新體驗創(chuàng)造新消費，新直營終端點亮新品牌特色。數(shù)字品牌營銷策劃牽引企業(yè)再增長，全渠道品牌策劃活動放大企業(yè)新價值，以直營店彰顯優(yōu)質(zhì)品牌形象，以直營終端活化品牌體驗，雙方合資共建直營終端，樹立區(qū)域品牌標桿，一舉多得。
更新數(shù)字新終端，升級智能新門店。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新時代增長，企業(yè)的迅猛發(fā)展，取決于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級狀態(tài)，取決于線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃創(chuàng)新程度，更需要品牌商與區(qū)域優(yōu)質(zhì)合作伙伴前瞻品牌發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)數(shù)字終端刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，以情境消費激發(fā)用戶的品質(zhì)消費，以智能新門店創(chuàng)造更多新零售策劃運營的流量入口，創(chuàng)造新品牌價值，更新企業(yè)新商業(yè)策劃增長的線下路徑。
“創(chuàng)新六法”之五——“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴大分銷門店，強化區(qū)域流量入口，點亮品牌化門店服務(wù)
放大區(qū)域加盟新價值，廣泛招募新分銷門店。“區(qū)域加盟”一直是品牌商與區(qū)域商業(yè)合作伙伴的重要合作形式，這一點在服裝、家紡、家居等行業(yè)尤為常見，區(qū)域加盟門店、區(qū)域授權(quán)代理等日益成為國內(nèi)耐用消費品及連鎖門店行業(yè)的主流商業(yè)模式之一，優(yōu)秀的品牌商總能劃分區(qū)域加盟類型，點亮加盟店的商品分銷價值、活動促銷內(nèi)涵及用戶經(jīng)營意識，放大產(chǎn)品特色。
強化區(qū)域流量入口，點亮品牌化門店服務(wù)。每一家優(yōu)秀的區(qū)域加盟門店，都是企業(yè)品牌營銷策劃的一大流量入口，都是企業(yè)代理分銷及品牌代言人、品牌代理的開發(fā)基地，積極區(qū)域高影響力、高地域力、高幅射力門店，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，必能推動品牌化的門店服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，巴比食品公司對加盟商的補貼政策主要包括門店裝修補貼和市場拓展補貼，折扣政策包括開業(yè)折扣、競爭折扣和專項折扣，2017 年下半年起門店裝修補貼政策實施，2018年加大對門店補貼力度。整體來看，華南、華北地區(qū)門店補貼折扣力度大于華東，華東地區(qū)針對江蘇、浙江門店補貼力度大于上海。
“創(chuàng)新六法”之六——“區(qū)域分銷終端”：彌補區(qū)域渠道空白，密切品牌用戶關(guān)系，擴大區(qū)域線下場景體驗，推動品牌&用戶強交互
規(guī)?；咒N，強化區(qū)域精細化經(jīng)營。“規(guī)模化發(fā)展”是企業(yè)經(jīng)營的核心戰(zhàn)略指引，也是諸多品牌商的強經(jīng)營選擇，大量開發(fā)各類分銷終端，以多終端鋪設(shè)放大品牌策劃流量入口，以多終端聯(lián)動活化數(shù)字營銷策劃新亮點，以多終端價值放大全渠道品牌營銷策劃新特色，并以優(yōu)質(zhì)終端積極樹立品牌形象，提升品牌的區(qū)域影響力，創(chuàng)造高價值的品牌消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司調(diào)研、聯(lián)商網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究中心、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，截止到 2019 年底，鹽津鋪子公司店中島數(shù)量約 8000 多個(其中約 2000 多個直營)，投放節(jié)奏控制在 6000-7000 個/年，預(yù)計 2020 年底店中島數(shù)量達 16000 個，進入商超 80%以上仍為單島門店。長期來看，其提出“雙島是基礎(chǔ)，推廣是核心競爭力”， 明確“開好店、投雙島、投大島”的發(fā)展策略，頗具市場競爭力。
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的區(qū)域全渠道品牌營銷策劃，都在牽引著企業(yè)數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新機制，優(yōu)秀品牌商的區(qū)域拓展之路，注定了要與時俱進，充分依托數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新業(yè)績增長，以新零售模式策劃拓寬區(qū)域商業(yè)新合作機制，以新零售策劃運營點亮區(qū)域新業(yè)績增長，以新智能終端建設(shè)點亮企業(yè)新商業(yè)策劃，以區(qū)域加盟門店、區(qū)域分銷終端等刷新品牌的新區(qū)域商業(yè)價值。創(chuàng)新新區(qū)域新渠道合作機制，前景廣闊，且行且努力！
六大方法，創(chuàng)新品牌商渠道合作機制。1）“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強捆綁，共拓新市場。2）“區(qū)域合伙人”：利益強捆綁，經(jīng)營再分成，推進精細化渠道分銷。3）“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價值，推進精細化拓展。4）“商業(yè)直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數(shù)字新終端，升級智能新門店。5）“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴大分銷門店，強化區(qū)域流量入口，點亮品牌化門店服務(wù)。6）“區(qū)域分銷終端”：彌補區(qū)域渠道空白，密切品牌用戶關(guān)系，擴大區(qū)域線下場景體驗，推動品牌&用戶強交互。
“創(chuàng)新六法”之四——“商業(yè)直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數(shù)字新終端，升級智能新門店
落地區(qū)域形象新終端，承載品牌新體驗。新商業(yè)創(chuàng)造新價值，新體驗創(chuàng)造新消費，新直營終端點亮新品牌特色。數(shù)字品牌營銷策劃牽引企業(yè)再增長，全渠道品牌策劃活動放大企業(yè)新價值，以直營店彰顯優(yōu)質(zhì)品牌形象，以直營終端活化品牌體驗，雙方合資共建直營終端，樹立區(qū)域品牌標桿，一舉多得。
更新數(shù)字新終端，升級智能新門店。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新時代增長，企業(yè)的迅猛發(fā)展，取決于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級狀態(tài)，取決于線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃創(chuàng)新程度，更需要品牌商與區(qū)域優(yōu)質(zhì)合作伙伴前瞻品牌發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)數(shù)字終端刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，以情境消費激發(fā)用戶的品質(zhì)消費，以智能新門店創(chuàng)造更多新零售策劃運營的流量入口，創(chuàng)造新品牌價值，更新企業(yè)新商業(yè)策劃增長的線下路徑。
“創(chuàng)新六法”之五——“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴大分銷門店，強化區(qū)域流量入口，點亮品牌化門店服務(wù)
放大區(qū)域加盟新價值，廣泛招募新分銷門店。“區(qū)域加盟”一直是品牌商與區(qū)域商業(yè)合作伙伴的重要合作形式，這一點在服裝、家紡、家居等行業(yè)尤為常見，區(qū)域加盟門店、區(qū)域授權(quán)代理等日益成為國內(nèi)耐用消費品及連鎖門店行業(yè)的主流商業(yè)模式之一，優(yōu)秀的品牌商總能劃分區(qū)域加盟類型，點亮加盟店的商品分銷價值、活動促銷內(nèi)涵及用戶經(jīng)營意識，放大產(chǎn)品特色。
強化區(qū)域流量入口，點亮品牌化門店服務(wù)。每一家優(yōu)秀的區(qū)域加盟門店，都是企業(yè)品牌營銷策劃的一大流量入口，都是企業(yè)代理分銷及品牌代言人、品牌代理的開發(fā)基地，積極區(qū)域高影響力、高地域力、高幅射力門店，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，必能推動品牌化的門店服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，巴比食品公司對加盟商的補貼政策主要包括門店裝修補貼和市場拓展補貼，折扣政策包括開業(yè)折扣、競爭折扣和專項折扣，2017 年下半年起門店裝修補貼政策實施，2018年加大對門店補貼力度。整體來看，華南、華北地區(qū)門店補貼折扣力度大于華東，華東地區(qū)針對江蘇、浙江門店補貼力度大于上海。
規(guī)?；咒N，強化區(qū)域精細化經(jīng)營。“規(guī)模化發(fā)展”是企業(yè)經(jīng)營的核心戰(zhàn)略指引，也是諸多品牌商的強經(jīng)營選擇，大量開發(fā)各類分銷終端，以多終端鋪設(shè)放大品牌策劃流量入口，以多終端聯(lián)動活化數(shù)字營銷策劃新亮點，以多終端價值放大全渠道品牌營銷策劃新特色，并以優(yōu)質(zhì)終端積極樹立品牌形象，提升品牌的區(qū)域影響力，創(chuàng)造高價值的品牌消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司調(diào)研、聯(lián)商網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究中心、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，截止到 2019 年底，鹽津鋪子公司店中島數(shù)量約 8000 多個(其中約 2000 多個直營)，投放節(jié)奏控制在 6000-7000 個/年，預(yù)計 2020 年底店中島數(shù)量達 16000 個，進入商超 80%以上仍為單島門店。長期來看，其提出“雙島是基礎(chǔ)，推廣是核心競爭力”， 明確“開好店、投雙島、投大島”的發(fā)展策略，頗具市場競爭力。
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的區(qū)域全渠道品牌營銷策劃，都在牽引著企業(yè)數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新機制，優(yōu)秀品牌商的區(qū)域拓展之路，注定了要與時俱進，充分依托數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新業(yè)績增長，以新零售模式策劃拓寬區(qū)域商業(yè)新合作機制，以新零售策劃運營點亮區(qū)域新業(yè)績增長，以新智能終端建設(shè)點亮企業(yè)新商業(yè)策劃，以區(qū)域加盟門店、區(qū)域分銷終端等刷新品牌的新區(qū)域商業(yè)價值。創(chuàng)新新區(qū)域新渠道合作機制，前景廣闊，且行且努力！
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