數(shù)字營銷策劃之重新定義線下門店四大價值
發(fā)布時間：2021-05-05 ????點擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，貴在“再定義線下門店”。新零售模式策劃創(chuàng)新多多，新商業(yè)策劃如火如荼，線下門店在新零售策劃運營中價值斐然，極具商業(yè)價值及體驗特色。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃新天地，需要企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)助推門店品牌策劃營銷創(chuàng)新，需要企業(yè)以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級賦能門店價值，需要企業(yè)以數(shù)字營銷策劃點亮線下門店消費場景，更需要企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃革新線下門店經(jīng)營新路徑。
放大線下門店新價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃。門店創(chuàng)造消費新場景，制造消費新體驗，刷新產(chǎn)品新消費新服務(wù)，更新品牌化消費新價值。新門店新價值，新門店新意義，優(yōu)秀的線下門店，可以傳遞企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，可以樹立企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌形象，更可以以數(shù)字營銷策劃激活用戶新消費體驗。
“四大價值”，助推數(shù)字營銷策劃再增長。1）“品牌化消費體驗”：承載品牌價值，點亮品牌消費體驗，刷新品牌價值活動，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會員消費體驗。2）“區(qū)域營銷再賦能”：落地區(qū)域營銷職能，落地線上代理、分銷及區(qū)域活動，承擔代理招募及伙伴培訓，更新區(qū)域終端新價值。3）“即時滿足大服務(wù)”：服務(wù)品牌會員，點亮會員權(quán)益，點亮代理新價值，豐富渠道類型，落地專業(yè)化銷售，放大業(yè)務(wù)服務(wù)。4）“智能數(shù)據(jù)大入口”：刷新數(shù)據(jù)意識，點亮數(shù)據(jù)新認知，搭建門店設(shè)備新體驗，放大智能基因，豐富數(shù)據(jù)賦能體系，擴大流量入口。
“四大價值”之一——“品牌化消費體驗”：承載品牌價值，點亮品牌消費體驗，刷新品牌價值活動，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會員消費體驗
承載產(chǎn)業(yè)級品牌價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌消費體驗。新商業(yè)策劃創(chuàng)新風起云涌的時代，“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”成為各企業(yè)紛紛關(guān)注且勇于推行的重要戰(zhàn)略，基于企業(yè)競爭優(yōu)勢的全渠道品牌營銷刷新著企業(yè)競爭思維，立足于門店的地理位置優(yōu)勢、商品陳列優(yōu)勢、線下服務(wù)優(yōu)勢等，企業(yè)的門店“品牌價值優(yōu)勢”日益凸顯，傳承產(chǎn)業(yè)品牌價值，樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象，創(chuàng)造品牌體驗，成為門店新零售模式策劃的重要組成部分，更成為了企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新中門店的重要價值所在。
刷新品牌價值活動，串聯(lián)會員消費體驗。優(yōu)秀的門店創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費體驗，會員經(jīng)營一直是企業(yè)品牌策劃營銷的核心所在，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)造優(yōu)秀的會員價值，以門店在店體驗、在店交易、在店消費為重要支撐點，以全域會員權(quán)益共享、會員積分通用等共建，門店定能創(chuàng)造品牌會員新價值，樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績發(fā)布會、開源證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股全力打造全民升艙日品牌 IP，目的是讓廣大消費者“用經(jīng)濟艙的價格購買頭等艙沙發(fā)和床墊”。2020 年 7 月，芝華仕聯(lián)手紅星美凱龍、居然之家等巨頭，舉辦了第 6 屆“全民升艙日”，打造線下數(shù)百城市主場。活動主打 399 元的芝華仕單椅，并通過單椅引流推進客餐廳家具和臥室家具全系列產(chǎn)品。
“四大價值”之二——“區(qū)域營銷再賦能”：落地區(qū)域營銷職能，落地線上代理、分銷及區(qū)域活動，承擔代理招募及伙伴培訓，更新區(qū)域終端新價值
刷新區(qū)域營銷職能，放大區(qū)域營銷價值。“門店經(jīng)營策劃”是企業(yè)經(jīng)營策劃的重要組成部分，更是區(qū)域營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的門店，總能助力區(qū)域品牌營銷策劃，以優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃驅(qū)動用戶流量增長，以區(qū)域品牌策劃活動點燃用戶的消費熱情，以門店服務(wù)提升品牌感知力，如此，區(qū)域營銷因門店經(jīng)營策劃創(chuàng)新而更有魅力。
區(qū)域營銷再賦能，區(qū)域終端再點亮。門店的價值是多種多樣的，新零售模式策劃指引下的新時代門店，除了優(yōu)秀的消費者服務(wù)及品牌化服務(wù)外，對于區(qū)域內(nèi)的代理服務(wù)同樣重要，其也是區(qū)域營銷賦能的重要組成部分。區(qū)域門店可以成為品牌個人代理的區(qū)域活動基地，可以成為區(qū)域分銷員培訓點，可以成為品牌商學院的區(qū)域賦能點，門店價值，成于品牌形象塑造，勝于區(qū)域分銷服務(wù)。
“四大價值”之三——“即時滿足大服務(wù)”：服務(wù)品牌會員，點亮會員權(quán)益，點亮代理新價值，豐富渠道類型，落地專業(yè)化銷售，放大業(yè)務(wù)服務(wù)
“大品牌會員”構(gòu)建，會員權(quán)益大點亮。優(yōu)秀的門店，提供優(yōu)秀的會員服務(wù)，優(yōu)秀的會員服務(wù)，更需要優(yōu)秀門店來承載。大會員，大權(quán)益，需要大門店來落地實施。優(yōu)秀的門店點亮“大品牌會員”，以日常生活服務(wù)為切入點，以特色化品牌交互、數(shù)字營銷策劃活動執(zhí)行為落地點，以品牌代理人分銷服務(wù)為區(qū)域賦能亮點，區(qū)域門店定能再創(chuàng)服務(wù)新價值。
豐富終端體驗，做強營銷服務(wù)。“門店”是優(yōu)秀的區(qū)域營銷大觸點，優(yōu)秀的門店可以優(yōu)秀的品牌體驗，可以落地區(qū)域線上線下的數(shù)字營銷策劃活動，連鎖門店更可以承載區(qū)域的多終端營銷策劃活動、會員優(yōu)惠核銷、會員商品促銷等服務(wù)，以門店的地點優(yōu)勢服務(wù)客戶，以門店的品牌氛圍優(yōu)勢創(chuàng)造高價值品牌感知，更可以用廣泛的終端網(wǎng)點助推區(qū)域營銷執(zhí)行。
“四大價值”之四——“智能數(shù)據(jù)大入口”：刷新數(shù)據(jù)意識，點亮數(shù)據(jù)新認知，搭建門店設(shè)備新體驗，放大智能基因，豐富數(shù)據(jù)賦能體系，擴大流量入口
增強數(shù)據(jù)管理意識，刷新數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新助推了企業(yè)發(fā)展，“數(shù)據(jù)化管理”日益成為企業(yè)的新核心競爭力之一。強化數(shù)據(jù)化品牌管理，積極賦能全渠道品牌營銷策劃活動，以數(shù)據(jù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值。創(chuàng)新品牌策劃營銷活動，聚合用戶數(shù)據(jù)，放大終端門店流量入口。點亮品牌營銷策劃新價值，以數(shù)字新技術(shù)助力數(shù)字營銷策劃落地，活化新營銷新技術(shù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)德普優(yōu)化、新浪家居、開源證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股公司近年強化對門店的數(shù)字化建設(shè)，近年積極在門店推行 CRM 系統(tǒng)和 VR 系統(tǒng)。經(jīng)銷商通過 CRM 系統(tǒng)可以實時分析門店有效體驗數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價這三個指標，從而經(jīng)銷商可以有針對性地提升門店經(jīng)營效率。VR 系統(tǒng)則方便消費者根據(jù)自家戶型和裝修風格，電子化立體展示沙發(fā)購買效果，促進消費者購買，從而提高客流有效轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃再推進，得益于優(yōu)秀線下門店的創(chuàng)新經(jīng)營，得益于線下門店的新價值挖掘，更得益于門店品牌策劃營銷價值的再升級。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃使門店的區(qū)域營銷賦能大大強化，新零售策劃運營放大了門店的會員消費體驗及會員交互，新商業(yè)策劃使門店具有了“大流量入口”特性，新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造了新門店價值，新門店特性助推了企業(yè)新商業(yè)突破，且行且努力！
放大線下門店新價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃。門店創(chuàng)造消費新場景，制造消費新體驗，刷新產(chǎn)品新消費新服務(wù)，更新品牌化消費新價值。新門店新價值，新門店新意義，優(yōu)秀的線下門店，可以傳遞企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，可以樹立企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌形象，更可以以數(shù)字營銷策劃激活用戶新消費體驗。
“四大價值”，助推數(shù)字營銷策劃再增長。1）“品牌化消費體驗”：承載品牌價值，點亮品牌消費體驗，刷新品牌價值活動，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會員消費體驗。2）“區(qū)域營銷再賦能”：落地區(qū)域營銷職能，落地線上代理、分銷及區(qū)域活動，承擔代理招募及伙伴培訓，更新區(qū)域終端新價值。3）“即時滿足大服務(wù)”：服務(wù)品牌會員，點亮會員權(quán)益，點亮代理新價值，豐富渠道類型，落地專業(yè)化銷售，放大業(yè)務(wù)服務(wù)。4）“智能數(shù)據(jù)大入口”：刷新數(shù)據(jù)意識，點亮數(shù)據(jù)新認知，搭建門店設(shè)備新體驗，放大智能基因，豐富數(shù)據(jù)賦能體系，擴大流量入口。
“四大價值”之一——“品牌化消費體驗”：承載品牌價值，點亮品牌消費體驗，刷新品牌價值活動，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會員消費體驗
承載產(chǎn)業(yè)級品牌價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌消費體驗。新商業(yè)策劃創(chuàng)新風起云涌的時代，“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”成為各企業(yè)紛紛關(guān)注且勇于推行的重要戰(zhàn)略，基于企業(yè)競爭優(yōu)勢的全渠道品牌營銷刷新著企業(yè)競爭思維，立足于門店的地理位置優(yōu)勢、商品陳列優(yōu)勢、線下服務(wù)優(yōu)勢等，企業(yè)的門店“品牌價值優(yōu)勢”日益凸顯，傳承產(chǎn)業(yè)品牌價值，樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象，創(chuàng)造品牌體驗，成為門店新零售模式策劃的重要組成部分，更成為了企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新中門店的重要價值所在。
刷新品牌價值活動，串聯(lián)會員消費體驗。優(yōu)秀的門店創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費體驗，會員經(jīng)營一直是企業(yè)品牌策劃營銷的核心所在，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)造優(yōu)秀的會員價值，以門店在店體驗、在店交易、在店消費為重要支撐點，以全域會員權(quán)益共享、會員積分通用等共建，門店定能創(chuàng)造品牌會員新價值，樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績發(fā)布會、開源證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股全力打造全民升艙日品牌 IP，目的是讓廣大消費者“用經(jīng)濟艙的價格購買頭等艙沙發(fā)和床墊”。2020 年 7 月，芝華仕聯(lián)手紅星美凱龍、居然之家等巨頭，舉辦了第 6 屆“全民升艙日”，打造線下數(shù)百城市主場。活動主打 399 元的芝華仕單椅，并通過單椅引流推進客餐廳家具和臥室家具全系列產(chǎn)品。
刷新區(qū)域營銷職能，放大區(qū)域營銷價值。“門店經(jīng)營策劃”是企業(yè)經(jīng)營策劃的重要組成部分，更是區(qū)域營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的門店，總能助力區(qū)域品牌營銷策劃，以優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃驅(qū)動用戶流量增長，以區(qū)域品牌策劃活動點燃用戶的消費熱情，以門店服務(wù)提升品牌感知力，如此，區(qū)域營銷因門店經(jīng)營策劃創(chuàng)新而更有魅力。
區(qū)域營銷再賦能，區(qū)域終端再點亮。門店的價值是多種多樣的，新零售模式策劃指引下的新時代門店，除了優(yōu)秀的消費者服務(wù)及品牌化服務(wù)外，對于區(qū)域內(nèi)的代理服務(wù)同樣重要，其也是區(qū)域營銷賦能的重要組成部分。區(qū)域門店可以成為品牌個人代理的區(qū)域活動基地，可以成為區(qū)域分銷員培訓點，可以成為品牌商學院的區(qū)域賦能點，門店價值，成于品牌形象塑造，勝于區(qū)域分銷服務(wù)。
“四大價值”之三——“即時滿足大服務(wù)”：服務(wù)品牌會員，點亮會員權(quán)益，點亮代理新價值，豐富渠道類型，落地專業(yè)化銷售，放大業(yè)務(wù)服務(wù)
“大品牌會員”構(gòu)建，會員權(quán)益大點亮。優(yōu)秀的門店，提供優(yōu)秀的會員服務(wù)，優(yōu)秀的會員服務(wù)，更需要優(yōu)秀門店來承載。大會員，大權(quán)益，需要大門店來落地實施。優(yōu)秀的門店點亮“大品牌會員”，以日常生活服務(wù)為切入點，以特色化品牌交互、數(shù)字營銷策劃活動執(zhí)行為落地點，以品牌代理人分銷服務(wù)為區(qū)域賦能亮點，區(qū)域門店定能再創(chuàng)服務(wù)新價值。
豐富終端體驗，做強營銷服務(wù)。“門店”是優(yōu)秀的區(qū)域營銷大觸點，優(yōu)秀的門店可以優(yōu)秀的品牌體驗，可以落地區(qū)域線上線下的數(shù)字營銷策劃活動，連鎖門店更可以承載區(qū)域的多終端營銷策劃活動、會員優(yōu)惠核銷、會員商品促銷等服務(wù)，以門店的地點優(yōu)勢服務(wù)客戶，以門店的品牌氛圍優(yōu)勢創(chuàng)造高價值品牌感知，更可以用廣泛的終端網(wǎng)點助推區(qū)域營銷執(zhí)行。
“四大價值”之四——“智能數(shù)據(jù)大入口”：刷新數(shù)據(jù)意識，點亮數(shù)據(jù)新認知，搭建門店設(shè)備新體驗，放大智能基因，豐富數(shù)據(jù)賦能體系，擴大流量入口
增強數(shù)據(jù)管理意識，刷新數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新助推了企業(yè)發(fā)展，“數(shù)據(jù)化管理”日益成為企業(yè)的新核心競爭力之一。強化數(shù)據(jù)化品牌管理，積極賦能全渠道品牌營銷策劃活動，以數(shù)據(jù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值。創(chuàng)新品牌策劃營銷活動，聚合用戶數(shù)據(jù)，放大終端門店流量入口。點亮品牌營銷策劃新價值，以數(shù)字新技術(shù)助力數(shù)字營銷策劃落地，活化新營銷新技術(shù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)德普優(yōu)化、新浪家居、開源證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股公司近年強化對門店的數(shù)字化建設(shè)，近年積極在門店推行 CRM 系統(tǒng)和 VR 系統(tǒng)。經(jīng)銷商通過 CRM 系統(tǒng)可以實時分析門店有效體驗數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價這三個指標，從而經(jīng)銷商可以有針對性地提升門店經(jīng)營效率。VR 系統(tǒng)則方便消費者根據(jù)自家戶型和裝修風格，電子化立體展示沙發(fā)購買效果，促進消費者購買，從而提高客流有效轉(zhuǎn)化率。
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