數字營銷策劃之三大商品成交路徑
發(fā)布時間：2021-05-12 ????點擊數：
商品成交新路徑，成就企業(yè)數字新營銷。數字化技術驅動國內新商業(yè)策劃創(chuàng)新，企業(yè)數字化轉型升級加快了新零售模式策劃等新商業(yè)推進，“商品增值式盈利”一直是國內企業(yè)商業(yè)謀利的主要形式，以數字營銷策劃點燃用戶的商品消費熱情，以全渠道品牌營銷策劃刷新用戶全渠道分銷場景，以全渠道品牌策劃點亮企業(yè)高效分銷價值，企業(yè)品牌戰(zhàn)略越優(yōu)秀，商品的增值能力越強，商品的成交溢價越高，如何成交，如何快速成交，如何高價值成交，成為國內企業(yè)新零售策劃運營乃至新商業(yè)策劃創(chuàng)新時需要解決的核心問題之一。明晰商品成交 路徑，點亮企業(yè)盈利新價值，是企業(yè)新商業(yè)策劃的“強勁突破點”。
圍繞用戶核心消費需求，點亮商品新價值。多商品經營，多商品成交，放大商品經營，點亮商品成交價值鏈 ，以數字化驅動企業(yè)再增長。所有的新商業(yè)策劃經營始于客戶消費牽引，締結于商品交易成功，優(yōu)秀的商品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，優(yōu)秀的用戶創(chuàng)造多元化消費需求，新商業(yè)創(chuàng)造新價值，新策劃點亮新征程，新思路創(chuàng)造企業(yè)新發(fā)展。
“三大商品成交路徑”，放大商品高效成交。1）“場景式成交”：刷新品牌化消費場景，點亮商業(yè)渠道強背書，營造品牌化交易場景，活化商業(yè)新價值。2）“人物式成交”：以信任為基石，以商品消費為紐帶，直接成交，提升交易效率。3）“技術式成交”：更新數字化技術，強化直接觸達交易，智能推薦商品及服務，高精度匹配商品貨物。
“三大路徑”之一——“場景式成交”：刷新品牌化消費場景，點亮商業(yè)渠道強背書，營造品牌化交易場景，活化商業(yè)新價值
成交類型：內容電商、零售終端、零售門店等
成交創(chuàng)新力度：★★★★
成交執(zhí)行難度：★★★
刷新品牌化消費場景，點亮商業(yè)強背書。優(yōu)秀的品牌化消費場景，點亮新商業(yè)策劃經營，以全渠道消費場景點亮用戶消費，以在線咨詢、社群交互、線上發(fā)放優(yōu)惠券等點亮用戶在線咨詢場景，以在店交互、現(xiàn)場服務等點亮用戶在店交流及體驗場景，更可以全渠道品牌營銷策劃活動激活用戶全場景交易，以數字營銷策劃驅動用戶全觸點成交，以全渠道品牌策劃活動刷新品牌消費體驗，以線上線下全域交易場景放大用戶主導的“商品全場景成交”方略，創(chuàng)新不休，場景式成交不止。
經典案例：根據泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特線下實體門店裝修風格潮流，環(huán)形設計、玩具展示墻和門口的Molly模型的共同烘托出店面的品牌感，合照區(qū)增強了與消費者的互動，快節(jié)奏的背景音樂動感旋律與潮玩文化相得益彰。泡泡瑪特的門店客服訓練有素，對產品理解充分，引導顧客完成消費轉化。
“三大路徑”之二——“人物式成交”：以信任為基石，以商品消費為紐帶，直接成交，提升交易效率
成交類型：社交電商、直銷、微商等
成交創(chuàng)新力度：：★★★★
成交執(zhí)行難度：：★★★
持續(xù)提升個人信任度，激發(fā)個人用戶消費。“單個式用戶消費”是商品成交的基礎，是企業(yè)批量式成交的基石之一，更是企業(yè)新零售模式策劃的關鍵觸點之一。優(yōu)秀的新商業(yè)策劃，必定是以產業(yè)級品牌形象刷新用戶品牌感知，以高公信力的品牌代言人、公眾KOL等提升用戶認知認同度，以強有力的“個人公信力”提升商品成交率。
縮短交易路徑，提升個人化交易效率。“人物式成交”客觀上是以“個人公信力”作為基礎的，無論是社交電商、直銷、微商等，大都依賴于個人的信任度的背書，品牌商以自我品牌為背書，個人代理以個人在朋友及朋友圈的“個人人設”為背書，其的確是“最短交易路徑”，也極大了提升了商品交易效率，如何持續(xù)提升個人公信力，如何選擇優(yōu)秀商品，如何促進商品持續(xù)成交，是其需要解決的核心商業(yè)問題之一。
社交電商曾經紅火一時，其以個人代理的“個人公信力”作為商品交易支撐，但過高的商品價格、盲目的壓貨分銷等使個人公信力無法承載“商業(yè)交易壓力”，任何微商等社交電商的興起都利用了“個人公信力”這一商品成交的基礎，微信等社交電商的高效分銷本身就是以“個人公信力”成交為基礎的，也注定了其只能是小眾行業(yè)，“規(guī)模化效應”難以實現(xiàn)。
“三大路徑”之三——“技術式成交”：更新數字化技術，強化直接觸達交易，智能推薦商品及服務，高精度匹配商品貨物
成交類型：平臺電商等
成交創(chuàng)新力度：：★★★★★
成交執(zhí)行難度：★★★
更新數字化技術，強化技術化直達交易。數字化技術日益舉起，數字化轉型升級大大助推了企業(yè)發(fā)展，以新零售模式策劃為創(chuàng)新切入點，以線上線下高效聯(lián)動為新零售策劃運營關鍵點，以數字化智能技術豐富會員標簽強化智能商品推薦，以強大商業(yè)數據提升用戶的品牌感知及品牌認同，全面點亮“商品交易的技術賦能”，提升“技術式成交”概率。
提升人、貨、物高精度匹配，提升技術對交易支撐力。企業(yè)的新商業(yè)策劃，大多依賴于強有力的數字化技術創(chuàng)新，以會員數據賦能體系為支撐，以強有力的后臺商品交易數據、訂單配送數據、門店經營數據等為驅動力，用戶在線成交率定會大大提升，企業(yè)商品成交率定會大大提升。
經典案例：根據泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特2018年9月推出微信抽盒機，將傳統(tǒng)的商品圖示頁替換成互動玩法抽盒機，用戶可直接從微信小程序中進入選盒界面，下拉則可以瀏覽商品詳情。虛擬抽盒機設置了挑選抽盒位(在一套盲盒中挑選一個)、排隊(多個人同抽一套盲盒時需要排隊)、搖一搖(做初步信息排除) 等以還原真實抽盒場景，另外，為了增加抽盒游戲性，增加了提示卡(增加一條盲盒 商品提示信息)、顯示卡(直接顯示所抽盲盒)等輔助道具，用戶需要完成日常任務獲得功能道具或幸運值，再通過幸運值兌換相關卡券。由于抽盒機游戲道具設置，以及線上換盒的便利性，更容易引發(fā)用戶為獲得高價值“隱藏款”的消費沖動，提升復購率。
“商品高效成交”是國內企業(yè)新商業(yè)策劃的核心訴求，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的關鍵環(huán)節(jié)之一，更是新零售策劃運營創(chuàng)新推進的關鍵舉措之一。數字化技術驅動企業(yè)數字化轉型升級，新零售模式策劃驅動了以明星產品為牽引的產品組合，企業(yè)新商業(yè)策劃在強化線上全渠道品牌策劃激活全場景成交的同時，更加強化個人代理的“信任式成交”，數字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，全渠道品牌營銷策劃推動商品的高效成交，新商品創(chuàng)造新消費感知，新消費感知創(chuàng)造新商業(yè)消費價值，新商業(yè)消費價值驅動商品更高效成交。
圍繞用戶核心消費需求，點亮商品新價值。多商品經營，多商品成交，放大商品經營，點亮商品成交價值鏈 ，以數字化驅動企業(yè)再增長。所有的新商業(yè)策劃經營始于客戶消費牽引，締結于商品交易成功，優(yōu)秀的商品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，優(yōu)秀的用戶創(chuàng)造多元化消費需求，新商業(yè)創(chuàng)造新價值，新策劃點亮新征程，新思路創(chuàng)造企業(yè)新發(fā)展。
“三大商品成交路徑”，放大商品高效成交。1）“場景式成交”：刷新品牌化消費場景，點亮商業(yè)渠道強背書，營造品牌化交易場景，活化商業(yè)新價值。2）“人物式成交”：以信任為基石，以商品消費為紐帶，直接成交，提升交易效率。3）“技術式成交”：更新數字化技術，強化直接觸達交易，智能推薦商品及服務，高精度匹配商品貨物。
“三大路徑”之一——“場景式成交”：刷新品牌化消費場景，點亮商業(yè)渠道強背書，營造品牌化交易場景，活化商業(yè)新價值
成交類型：內容電商、零售終端、零售門店等
成交創(chuàng)新力度：★★★★
成交執(zhí)行難度：★★★
刷新品牌化消費場景，點亮商業(yè)強背書。優(yōu)秀的品牌化消費場景，點亮新商業(yè)策劃經營，以全渠道消費場景點亮用戶消費，以在線咨詢、社群交互、線上發(fā)放優(yōu)惠券等點亮用戶在線咨詢場景，以在店交互、現(xiàn)場服務等點亮用戶在店交流及體驗場景，更可以全渠道品牌營銷策劃活動激活用戶全場景交易，以數字營銷策劃驅動用戶全觸點成交，以全渠道品牌策劃活動刷新品牌消費體驗，以線上線下全域交易場景放大用戶主導的“商品全場景成交”方略，創(chuàng)新不休，場景式成交不止。
經典案例：根據泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特線下實體門店裝修風格潮流，環(huán)形設計、玩具展示墻和門口的Molly模型的共同烘托出店面的品牌感，合照區(qū)增強了與消費者的互動，快節(jié)奏的背景音樂動感旋律與潮玩文化相得益彰。泡泡瑪特的門店客服訓練有素，對產品理解充分，引導顧客完成消費轉化。
成交類型：社交電商、直銷、微商等
成交創(chuàng)新力度：：★★★★
成交執(zhí)行難度：：★★★
持續(xù)提升個人信任度，激發(fā)個人用戶消費。“單個式用戶消費”是商品成交的基礎，是企業(yè)批量式成交的基石之一，更是企業(yè)新零售模式策劃的關鍵觸點之一。優(yōu)秀的新商業(yè)策劃，必定是以產業(yè)級品牌形象刷新用戶品牌感知，以高公信力的品牌代言人、公眾KOL等提升用戶認知認同度，以強有力的“個人公信力”提升商品成交率。
縮短交易路徑，提升個人化交易效率。“人物式成交”客觀上是以“個人公信力”作為基礎的，無論是社交電商、直銷、微商等，大都依賴于個人的信任度的背書，品牌商以自我品牌為背書，個人代理以個人在朋友及朋友圈的“個人人設”為背書，其的確是“最短交易路徑”，也極大了提升了商品交易效率，如何持續(xù)提升個人公信力，如何選擇優(yōu)秀商品，如何促進商品持續(xù)成交，是其需要解決的核心商業(yè)問題之一。
社交電商曾經紅火一時，其以個人代理的“個人公信力”作為商品交易支撐，但過高的商品價格、盲目的壓貨分銷等使個人公信力無法承載“商業(yè)交易壓力”，任何微商等社交電商的興起都利用了“個人公信力”這一商品成交的基礎，微信等社交電商的高效分銷本身就是以“個人公信力”成交為基礎的，也注定了其只能是小眾行業(yè)，“規(guī)模化效應”難以實現(xiàn)。
“三大路徑”之三——“技術式成交”：更新數字化技術，強化直接觸達交易，智能推薦商品及服務，高精度匹配商品貨物
成交類型：平臺電商等
成交創(chuàng)新力度：：★★★★★
成交執(zhí)行難度：★★★
更新數字化技術，強化技術化直達交易。數字化技術日益舉起，數字化轉型升級大大助推了企業(yè)發(fā)展，以新零售模式策劃為創(chuàng)新切入點，以線上線下高效聯(lián)動為新零售策劃運營關鍵點，以數字化智能技術豐富會員標簽強化智能商品推薦，以強大商業(yè)數據提升用戶的品牌感知及品牌認同，全面點亮“商品交易的技術賦能”，提升“技術式成交”概率。
提升人、貨、物高精度匹配，提升技術對交易支撐力。企業(yè)的新商業(yè)策劃，大多依賴于強有力的數字化技術創(chuàng)新，以會員數據賦能體系為支撐，以強有力的后臺商品交易數據、訂單配送數據、門店經營數據等為驅動力，用戶在線成交率定會大大提升，企業(yè)商品成交率定會大大提升。
經典案例：根據泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特2018年9月推出微信抽盒機，將傳統(tǒng)的商品圖示頁替換成互動玩法抽盒機，用戶可直接從微信小程序中進入選盒界面，下拉則可以瀏覽商品詳情。虛擬抽盒機設置了挑選抽盒位(在一套盲盒中挑選一個)、排隊(多個人同抽一套盲盒時需要排隊)、搖一搖(做初步信息排除) 等以還原真實抽盒場景，另外，為了增加抽盒游戲性，增加了提示卡(增加一條盲盒 商品提示信息)、顯示卡(直接顯示所抽盲盒)等輔助道具，用戶需要完成日常任務獲得功能道具或幸運值，再通過幸運值兌換相關卡券。由于抽盒機游戲道具設置，以及線上換盒的便利性，更容易引發(fā)用戶為獲得高價值“隱藏款”的消費沖動，提升復購率。
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