數(shù)字營銷策劃之公域流量運(yùn)營六妙法（上）
發(fā)布時間：2021-06-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
全渠道品牌營銷策劃，創(chuàng)新公域捕魚新妙法。“公域捕魚”是企業(yè)流量運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，更是企業(yè)品牌策劃營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵一環(huán)節(jié)，基于公域流量運(yùn)營的數(shù)字營銷策劃，不但能帶來優(yōu)質(zhì)的用戶流量，而且可以帶來企業(yè)全渠道用戶運(yùn)營等新營銷價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)迅猛發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加速了企業(yè)品牌策劃營銷升級，新零售模式策劃使公域流量運(yùn)營的精準(zhǔn)度大大增加，基于公域流量運(yùn)營的價值感日益加快。
新公域流量運(yùn)營創(chuàng)新用戶價值，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。“公域流量運(yùn)營”，創(chuàng)新的不僅是優(yōu)質(zhì)用戶流量的運(yùn)營價值，而且融用戶全渠道消費(fèi)體驗于一身，整合全渠道品牌營銷策劃能量，以優(yōu)質(zhì)的數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮用戶交互熱情，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷刷新用戶品牌認(rèn)知，新公域流量，創(chuàng)造新用戶價值。
公域捕魚“六妙法”，創(chuàng)新數(shù)字營銷新價值。1）“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺，點(diǎn)亮品牌核心價值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。2）“激發(fā)交互”：以商品/服務(wù)激發(fā)用戶興趣，驅(qū)動商品交易，做精商品連接，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)用戶及高潛力用戶交互。3）“活動挽留”：以活動激發(fā)用戶交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對接，激發(fā)用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)動機(jī)，推進(jìn)用戶分化。4）“促銷轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場景化體驗，點(diǎn)亮品牌特價、拼團(tuán)等促銷活動，推動優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動公域流量大價值。5）“內(nèi)容黏性”：以持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引用戶，推動用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，專業(yè)化內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌價值，提升用戶消費(fèi)黏性。6）“口碑裂變”：點(diǎn)亮用戶口碑，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品口碑，推動用戶口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷閉環(huán)。
“六大妙法”之一——“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺，點(diǎn)亮品牌核心價值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶
錨定核心目標(biāo)用戶，創(chuàng)造數(shù)字營銷新價值。每個品牌都有自己的目標(biāo)用戶，都在圍繞著目標(biāo)用戶創(chuàng)造著消費(fèi)價值，彰顯著產(chǎn)業(yè)品牌形象，優(yōu)秀企業(yè)總能積極對接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃運(yùn)營手法，點(diǎn)燃數(shù)字營銷策劃新手法，以行業(yè)級產(chǎn)地作為品牌背書，以獨(dú)特的產(chǎn)品功能為切入點(diǎn)，以智能新技術(shù)推薦品牌新資訊，確保以品質(zhì)化資訊激發(fā)品質(zhì)化用戶需求，以特價、拼團(tuán)、秒殺等多元化品牌營銷策劃活動點(diǎn)亮用戶購買積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著北鼎打開女性市場，其開始逐漸擴(kuò)張其消費(fèi)群體，將不僅限于女性，致力于覆蓋對生活有濃厚興致，對美學(xué)有一定要求，對品質(zhì)有鮮明訴求且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的群體。目前北鼎已開發(fā)針對于男性和兒童的養(yǎng)生食材。相對于中性的品類包含電蒸鍋、電烤箱、飲水機(jī)等。
“六大妙法”之二——“激發(fā)交互”：以商品/服務(wù)激發(fā)用戶興趣，驅(qū)動商品交易，做精商品連接，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)用戶及高潛力用戶交互
激發(fā)用戶新興趣，驅(qū)動商品新交易。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的明星產(chǎn)品，有自己的獨(dú)特商品價值，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能吸引人，以優(yōu)質(zhì)的商品“匠心精神”點(diǎn)亮用戶情懷，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品交互吸引用戶注意力，點(diǎn)亮新商品價值，激發(fā)用戶新消費(fèi)，并以優(yōu)質(zhì)的商品作為連接，持續(xù)互動。
激發(fā)優(yōu)質(zhì)交互，點(diǎn)亮銷售場景。“明星商品”是極為重要的，品牌&用戶的交互越頻繁，越具有高價值，優(yōu)質(zhì)的商品吸引著用戶目光，創(chuàng)造著用戶新交互，一次次的交互積累著用戶數(shù)據(jù)，傳遞著品牌價值，更讓公域流量獲得諸多會員標(biāo)簽、交互標(biāo)簽等，用戶成交只是時間問題。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年 6 月北鼎上新了新品養(yǎng)生壺，相比過往養(yǎng)生壺產(chǎn)品，其一體機(jī)設(shè)計更加便攜，但容量、功率有所下調(diào)。相比于同品牌其他養(yǎng)生壺，新養(yǎng)生壺在功能細(xì)分方面有所簡化，價格也有所下調(diào)。是同品牌養(yǎng)生壺的一半或三分之一。但產(chǎn)品一經(jīng)上線迅速成 為了北鼎熱銷產(chǎn)品，是線上店鋪銷量第一的養(yǎng)生壺。
“六大妙法”之三——“活動挽留”：以活動激發(fā)用戶交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對接，激發(fā)用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)動機(jī)，推進(jìn)用戶分化
創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，激發(fā)用戶交互。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級紛紛加快，新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃大行其道，優(yōu)秀的用戶交互，點(diǎn)亮著品牌&用戶關(guān)系，更點(diǎn)亮著全渠道品牌營銷策劃新價值，誘人的營銷活動加快用戶下單。
推進(jìn)數(shù)據(jù)對接，更新“大用戶價值”。前期的資訊推送，前期的數(shù)據(jù)積累，用戶的數(shù)據(jù)日益豐富，品牌的智能推薦更加人性化，精準(zhǔn)度提升，基于用戶消費(fèi)的品牌推薦將更加精準(zhǔn)，公域運(yùn)營的精準(zhǔn)力度也會大大提升，對于高活躍度、高交易頻率用戶強(qiáng)化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦，對于實惠類用戶多多強(qiáng)化促銷活動、特惠活動推薦等。
公域流量運(yùn)營是企業(yè)流量運(yùn)營的重要一環(huán)，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的重要介質(zhì)，是全渠道品牌營銷策劃的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一，更是企業(yè)數(shù)字營銷策劃的“前行軍”，優(yōu)秀的公域流量經(jīng)營策劃，不但可以通過全渠道品牌策劃營銷帶來優(yōu)質(zhì)用戶，而且可以豐富用戶數(shù)據(jù)提升新零售模式策劃成功機(jī)率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃大大加快，以公域流量激活高價值用戶運(yùn)營，企業(yè)定有大發(fā)展！更多公域流量運(yùn)營方式請見《數(shù)字營銷策劃之公域流量運(yùn)營六妙法（下）》！
新公域流量運(yùn)營創(chuàng)新用戶價值，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。“公域流量運(yùn)營”，創(chuàng)新的不僅是優(yōu)質(zhì)用戶流量的運(yùn)營價值，而且融用戶全渠道消費(fèi)體驗于一身，整合全渠道品牌營銷策劃能量，以優(yōu)質(zhì)的數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮用戶交互熱情，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷刷新用戶品牌認(rèn)知，新公域流量，創(chuàng)造新用戶價值。
公域捕魚“六妙法”，創(chuàng)新數(shù)字營銷新價值。1）“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺，點(diǎn)亮品牌核心價值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。2）“激發(fā)交互”：以商品/服務(wù)激發(fā)用戶興趣，驅(qū)動商品交易，做精商品連接，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)用戶及高潛力用戶交互。3）“活動挽留”：以活動激發(fā)用戶交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對接，激發(fā)用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)動機(jī)，推進(jìn)用戶分化。4）“促銷轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場景化體驗，點(diǎn)亮品牌特價、拼團(tuán)等促銷活動，推動優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動公域流量大價值。5）“內(nèi)容黏性”：以持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引用戶，推動用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，專業(yè)化內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌價值，提升用戶消費(fèi)黏性。6）“口碑裂變”：點(diǎn)亮用戶口碑，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品口碑，推動用戶口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷閉環(huán)。
“六大妙法”之一——“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺，點(diǎn)亮品牌核心價值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶
錨定核心目標(biāo)用戶，創(chuàng)造數(shù)字營銷新價值。每個品牌都有自己的目標(biāo)用戶，都在圍繞著目標(biāo)用戶創(chuàng)造著消費(fèi)價值，彰顯著產(chǎn)業(yè)品牌形象，優(yōu)秀企業(yè)總能積極對接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃運(yùn)營手法，點(diǎn)燃數(shù)字營銷策劃新手法，以行業(yè)級產(chǎn)地作為品牌背書，以獨(dú)特的產(chǎn)品功能為切入點(diǎn)，以智能新技術(shù)推薦品牌新資訊，確保以品質(zhì)化資訊激發(fā)品質(zhì)化用戶需求，以特價、拼團(tuán)、秒殺等多元化品牌營銷策劃活動點(diǎn)亮用戶購買積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著北鼎打開女性市場，其開始逐漸擴(kuò)張其消費(fèi)群體，將不僅限于女性，致力于覆蓋對生活有濃厚興致，對美學(xué)有一定要求，對品質(zhì)有鮮明訴求且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的群體。目前北鼎已開發(fā)針對于男性和兒童的養(yǎng)生食材。相對于中性的品類包含電蒸鍋、電烤箱、飲水機(jī)等。
激發(fā)用戶新興趣，驅(qū)動商品新交易。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的明星產(chǎn)品，有自己的獨(dú)特商品價值，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能吸引人，以優(yōu)質(zhì)的商品“匠心精神”點(diǎn)亮用戶情懷，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品交互吸引用戶注意力，點(diǎn)亮新商品價值，激發(fā)用戶新消費(fèi)，并以優(yōu)質(zhì)的商品作為連接，持續(xù)互動。
激發(fā)優(yōu)質(zhì)交互，點(diǎn)亮銷售場景。“明星商品”是極為重要的，品牌&用戶的交互越頻繁，越具有高價值，優(yōu)質(zhì)的商品吸引著用戶目光，創(chuàng)造著用戶新交互，一次次的交互積累著用戶數(shù)據(jù)，傳遞著品牌價值，更讓公域流量獲得諸多會員標(biāo)簽、交互標(biāo)簽等，用戶成交只是時間問題。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年 6 月北鼎上新了新品養(yǎng)生壺，相比過往養(yǎng)生壺產(chǎn)品，其一體機(jī)設(shè)計更加便攜，但容量、功率有所下調(diào)。相比于同品牌其他養(yǎng)生壺，新養(yǎng)生壺在功能細(xì)分方面有所簡化，價格也有所下調(diào)。是同品牌養(yǎng)生壺的一半或三分之一。但產(chǎn)品一經(jīng)上線迅速成 為了北鼎熱銷產(chǎn)品，是線上店鋪銷量第一的養(yǎng)生壺。
“六大妙法”之三——“活動挽留”：以活動激發(fā)用戶交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對接，激發(fā)用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)動機(jī)，推進(jìn)用戶分化
創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，激發(fā)用戶交互。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級紛紛加快，新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃大行其道，優(yōu)秀的用戶交互，點(diǎn)亮著品牌&用戶關(guān)系，更點(diǎn)亮著全渠道品牌營銷策劃新價值，誘人的營銷活動加快用戶下單。
推進(jìn)數(shù)據(jù)對接，更新“大用戶價值”。前期的資訊推送，前期的數(shù)據(jù)積累，用戶的數(shù)據(jù)日益豐富，品牌的智能推薦更加人性化，精準(zhǔn)度提升，基于用戶消費(fèi)的品牌推薦將更加精準(zhǔn)，公域運(yùn)營的精準(zhǔn)力度也會大大提升，對于高活躍度、高交易頻率用戶強(qiáng)化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦，對于實惠類用戶多多強(qiáng)化促銷活動、特惠活動推薦等。
公域流量運(yùn)營是企業(yè)流量運(yùn)營的重要一環(huán)，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的重要介質(zhì)，是全渠道品牌營銷策劃的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一，更是企業(yè)數(shù)字營銷策劃的“前行軍”，優(yōu)秀的公域流量經(jīng)營策劃，不但可以通過全渠道品牌策劃營銷帶來優(yōu)質(zhì)用戶，而且可以豐富用戶數(shù)據(jù)提升新零售模式策劃成功機(jī)率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃大大加快，以公域流量激活高價值用戶運(yùn)營，企業(yè)定有大發(fā)展！更多公域流量運(yùn)營方式請見《數(shù)字營銷策劃之公域流量運(yùn)營六妙法（下）》！
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