數(shù)字營(yíng)銷策劃之建立六大品牌賦能體系（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在《數(shù)字營(yíng)銷策劃之建立六大品牌賦能體系（上）》這一文章中，我們談到了“六大品牌賦能”的三大方面，強(qiáng)調(diào)以數(shù)字化技術(shù)激活全渠道銷售場(chǎng)景，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新集合式品類消費(fèi)，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮新零售模式策劃，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃更新新零售策劃運(yùn)營(yíng)手法。新商業(yè)策劃創(chuàng)新如火如荼，品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新如日中天，優(yōu)秀企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，需要放眼全渠道經(jīng)營(yíng)策劃，需要點(diǎn)亮全場(chǎng)景消費(fèi)指引下的品牌策劃營(yíng)銷，更需要注重以數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)挖掘用戶新消費(fèi)價(jià)值，以品牌大聯(lián)合經(jīng)營(yíng)激活多重用戶能量。
“六大品牌賦能”，做強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷策劃體系。1）“銷售場(chǎng)景激活”：盤活全渠道銷售場(chǎng)景，點(diǎn)亮銷售場(chǎng)景，激活全渠道場(chǎng)景消費(fèi)。2）“集合式品類消費(fèi)”：聚焦品類消費(fèi)，聚合式產(chǎn)品構(gòu)建，創(chuàng)造品類消費(fèi)內(nèi)容，放大品類聯(lián)購(gòu)。3）“明星產(chǎn)品再點(diǎn)亮”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，活化產(chǎn)品價(jià)值，更新產(chǎn)品眾籌等商品運(yùn)營(yíng)鏈，放大產(chǎn)品影響力，提升商品轉(zhuǎn)化率。4）“會(huì)員權(quán)益再放大”：激活消費(fèi)會(huì)員，放大VIP會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮分銷會(huì)員價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)動(dòng)力。5）“營(yíng)銷活動(dòng)再刷新”：點(diǎn)燃品類消費(fèi)，活化產(chǎn)品消費(fèi)，擴(kuò)大品類消費(fèi)基礎(chǔ)，點(diǎn)燃產(chǎn)品主題式消費(fèi)。6）“品牌聯(lián)合再促活”：聯(lián)名品牌擴(kuò)張，放大品牌勢(shì)能，持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值，廣結(jié)品牌化消費(fèi)同盟。
“六大品牌賦能”之四——“會(huì)員權(quán)益再放大”：激活消費(fèi)會(huì)員，放大VIP會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮分銷會(huì)員價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)動(dòng)力
賦能形式：會(huì)員日、專屬頻道等
賦能創(chuàng)新力度：★★★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★★★
激活消費(fèi)會(huì)員，放大VIP會(huì)員權(quán)益。優(yōu)秀會(huì)員創(chuàng)造優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀品牌總會(huì)培育優(yōu)秀的消費(fèi)會(huì)員，龐大的會(huì)員消費(fèi)群體是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的重要基礎(chǔ)，優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷策劃總要以持續(xù)的“會(huì)員購(gòu)買”為基礎(chǔ)，刷新VIP會(huì)員交易權(quán)益，點(diǎn)亮VIP會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，企業(yè)品牌戰(zhàn)略可以更快的貫徹實(shí)施，全渠道品牌策劃營(yíng)銷策略可以更高效推進(jìn)。
點(diǎn)亮分銷會(huì)員價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)動(dòng)力。會(huì)員有消費(fèi)會(huì)員、分銷會(huì)員、投資會(huì)員等多種類別，消費(fèi)會(huì)員是企業(yè)商業(yè)交易進(jìn)行的基礎(chǔ)。分銷會(huì)員是企業(yè)業(yè)績(jī)提升的重要保障，更是企業(yè)分銷突破的重要基礎(chǔ)，是企業(yè)構(gòu)建品牌代言人體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌消費(fèi)價(jià)值，更可以連接廣大的用戶群體，一舉多得。挖掘分銷會(huì)員能量，點(diǎn)亮品牌&用戶交互，品牌賦能隨之大成。
經(jīng)典案例：根據(jù)七麥數(shù)據(jù)、抖音、小紅書、B站、泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特用戶注冊(cè)會(huì)員即可享受消費(fèi)積分、門店特權(quán)、積分享兌等權(quán)益，擁有更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。權(quán)益包括在泡泡瑪特門店消費(fèi)購(gòu)物袋免費(fèi)、包裝服務(wù)費(fèi)享五折優(yōu)惠等。2020年6月28日，“泡泡 瑪特優(yōu)享卡”正式推出，消費(fèi)者可以在“泡泡瑪特會(huì)員中心”微信小程序中以699元/年 的價(jià)格開通優(yōu)享卡，享有七大特權(quán)。隨著泡泡瑪特注冊(cè)會(huì)員用戶數(shù)從2017年的30萬迅速增長(zhǎng)至2019年的220 萬，截至2020年6月再次增長(zhǎng)至360萬。
“六大品牌賦能”之五——“營(yíng)銷活動(dòng)再刷新”：創(chuàng)新營(yíng)銷策劃活動(dòng)，強(qiáng)化品牌&用戶強(qiáng)交互，激活品牌黏性，提升品牌活動(dòng)價(jià)值
賦能形式：雙11、大促日、超級(jí)品類日、品類節(jié)等
賦能創(chuàng)新力度：★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★
點(diǎn)燃營(yíng)銷策劃活動(dòng)，強(qiáng)化品牌化用戶交互。全渠道品牌營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)增長(zhǎng)的重要助推力之一，更是企業(yè)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，以品類為基礎(chǔ)開展“超級(jí)品類”、“品害節(jié)”等多主題營(yíng)銷活動(dòng)，以重大節(jié)日等為基礎(chǔ)開展節(jié)日大促等活動(dòng)，品牌策劃越突破，營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果越明顯。
激活品牌黏性，提升品牌活動(dòng)價(jià)值。無優(yōu)秀活動(dòng)不成品牌，無品牌沒有創(chuàng)新性營(yíng)銷策劃活動(dòng)，或是以品類營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮品類價(jià)值，或是以節(jié)日促銷活動(dòng)刷新品類消費(fèi)，或是以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶參與積極性，多元化營(yíng)銷策劃活動(dòng)，點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷價(jià)值。
“六大品牌賦能”之六——“品牌聯(lián)合再促活”：聯(lián)名品牌擴(kuò)張，放大品牌勢(shì)能，持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值，廣結(jié)品牌化消費(fèi)同盟
賦能形式：品牌聯(lián)合日、小黑盒計(jì)劃等
賦能創(chuàng)新力度：★★★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★★★
聯(lián)合同檔次品牌，積極擴(kuò)大品牌勢(shì)能。優(yōu)秀的品牌，總會(huì)通過產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，匯聚自有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，數(shù)字化技術(shù)大大豐富了用戶畫像，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使用戶標(biāo)簽更加豐富，新零售模式策劃點(diǎn)亮了“聯(lián)合品牌經(jīng)營(yíng)”，多品牌聯(lián)合大大提升了新零售策劃運(yùn)營(yíng)的能量，品牌聯(lián)合突破，一舉多得。
持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值，廣結(jié)品牌化消費(fèi)同盟。新商業(yè)策劃創(chuàng)新的時(shí)代，多品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)倍受關(guān)注，品牌化消費(fèi)同盟倍受追捧，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略需要彰顯優(yōu)秀的品牌價(jià)值，需要推進(jìn)基于同一類用戶的“消費(fèi)同盟”，更需要點(diǎn)亮品牌會(huì)員制，激活“聯(lián)合品牌”同類會(huì)員的力量。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2020年Molly與德芙、芬達(dá)、娃哈哈的合作，在套裝的任意隔盒中放入Molly盲盒玩偶等方式進(jìn)行推廣普及，擴(kuò)大IP影響力。2019年Molly的非盲盒類產(chǎn)品的銷售收入已達(dá)到6748萬元，同比增長(zhǎng)118.4%。
優(yōu)秀的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的全渠道品牌策劃營(yíng)銷，基于品牌核心價(jià)值的數(shù)字營(yíng)銷策劃，都是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都是企業(yè)謀求新營(yíng)銷增長(zhǎng)的關(guān)鍵步驟，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，全渠道銷售布局使企業(yè)全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)成為“行業(yè)標(biāo)配”，新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推企業(yè)新營(yíng)銷新增長(zhǎng)，六大品牌賦能方法，創(chuàng)造六大品牌賦能體系，前景廣闊，且行且努力！
“六大品牌賦能”，做強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷策劃體系。1）“銷售場(chǎng)景激活”：盤活全渠道銷售場(chǎng)景，點(diǎn)亮銷售場(chǎng)景，激活全渠道場(chǎng)景消費(fèi)。2）“集合式品類消費(fèi)”：聚焦品類消費(fèi)，聚合式產(chǎn)品構(gòu)建，創(chuàng)造品類消費(fèi)內(nèi)容，放大品類聯(lián)購(gòu)。3）“明星產(chǎn)品再點(diǎn)亮”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，活化產(chǎn)品價(jià)值，更新產(chǎn)品眾籌等商品運(yùn)營(yíng)鏈，放大產(chǎn)品影響力，提升商品轉(zhuǎn)化率。4）“會(huì)員權(quán)益再放大”：激活消費(fèi)會(huì)員，放大VIP會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮分銷會(huì)員價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)動(dòng)力。5）“營(yíng)銷活動(dòng)再刷新”：點(diǎn)燃品類消費(fèi)，活化產(chǎn)品消費(fèi)，擴(kuò)大品類消費(fèi)基礎(chǔ)，點(diǎn)燃產(chǎn)品主題式消費(fèi)。6）“品牌聯(lián)合再促活”：聯(lián)名品牌擴(kuò)張，放大品牌勢(shì)能，持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值，廣結(jié)品牌化消費(fèi)同盟。
“六大品牌賦能”之四——“會(huì)員權(quán)益再放大”：激活消費(fèi)會(huì)員，放大VIP會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮分銷會(huì)員價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)動(dòng)力
賦能形式：會(huì)員日、專屬頻道等
賦能創(chuàng)新力度：★★★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★★★
激活消費(fèi)會(huì)員，放大VIP會(huì)員權(quán)益。優(yōu)秀會(huì)員創(chuàng)造優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀品牌總會(huì)培育優(yōu)秀的消費(fèi)會(huì)員，龐大的會(huì)員消費(fèi)群體是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的重要基礎(chǔ)，優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷策劃總要以持續(xù)的“會(huì)員購(gòu)買”為基礎(chǔ)，刷新VIP會(huì)員交易權(quán)益，點(diǎn)亮VIP會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，企業(yè)品牌戰(zhàn)略可以更快的貫徹實(shí)施，全渠道品牌策劃營(yíng)銷策略可以更高效推進(jìn)。
點(diǎn)亮分銷會(huì)員價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)動(dòng)力。會(huì)員有消費(fèi)會(huì)員、分銷會(huì)員、投資會(huì)員等多種類別，消費(fèi)會(huì)員是企業(yè)商業(yè)交易進(jìn)行的基礎(chǔ)。分銷會(huì)員是企業(yè)業(yè)績(jī)提升的重要保障，更是企業(yè)分銷突破的重要基礎(chǔ)，是企業(yè)構(gòu)建品牌代言人體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌消費(fèi)價(jià)值，更可以連接廣大的用戶群體，一舉多得。挖掘分銷會(huì)員能量，點(diǎn)亮品牌&用戶交互，品牌賦能隨之大成。
經(jīng)典案例：根據(jù)七麥數(shù)據(jù)、抖音、小紅書、B站、泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特用戶注冊(cè)會(huì)員即可享受消費(fèi)積分、門店特權(quán)、積分享兌等權(quán)益，擁有更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。權(quán)益包括在泡泡瑪特門店消費(fèi)購(gòu)物袋免費(fèi)、包裝服務(wù)費(fèi)享五折優(yōu)惠等。2020年6月28日，“泡泡 瑪特優(yōu)享卡”正式推出，消費(fèi)者可以在“泡泡瑪特會(huì)員中心”微信小程序中以699元/年 的價(jià)格開通優(yōu)享卡，享有七大特權(quán)。隨著泡泡瑪特注冊(cè)會(huì)員用戶數(shù)從2017年的30萬迅速增長(zhǎng)至2019年的220 萬，截至2020年6月再次增長(zhǎng)至360萬。
賦能形式：雙11、大促日、超級(jí)品類日、品類節(jié)等
賦能創(chuàng)新力度：★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★
點(diǎn)燃營(yíng)銷策劃活動(dòng)，強(qiáng)化品牌化用戶交互。全渠道品牌營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)增長(zhǎng)的重要助推力之一，更是企業(yè)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，以品類為基礎(chǔ)開展“超級(jí)品類”、“品害節(jié)”等多主題營(yíng)銷活動(dòng)，以重大節(jié)日等為基礎(chǔ)開展節(jié)日大促等活動(dòng)，品牌策劃越突破，營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果越明顯。
激活品牌黏性，提升品牌活動(dòng)價(jià)值。無優(yōu)秀活動(dòng)不成品牌，無品牌沒有創(chuàng)新性營(yíng)銷策劃活動(dòng)，或是以品類營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮品類價(jià)值，或是以節(jié)日促銷活動(dòng)刷新品類消費(fèi)，或是以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶參與積極性，多元化營(yíng)銷策劃活動(dòng)，點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷價(jià)值。
“六大品牌賦能”之六——“品牌聯(lián)合再促活”：聯(lián)名品牌擴(kuò)張，放大品牌勢(shì)能，持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值，廣結(jié)品牌化消費(fèi)同盟
賦能形式：品牌聯(lián)合日、小黑盒計(jì)劃等
賦能創(chuàng)新力度：★★★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★★★
聯(lián)合同檔次品牌，積極擴(kuò)大品牌勢(shì)能。優(yōu)秀的品牌，總會(huì)通過產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，匯聚自有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，數(shù)字化技術(shù)大大豐富了用戶畫像，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使用戶標(biāo)簽更加豐富，新零售模式策劃點(diǎn)亮了“聯(lián)合品牌經(jīng)營(yíng)”，多品牌聯(lián)合大大提升了新零售策劃運(yùn)營(yíng)的能量，品牌聯(lián)合突破，一舉多得。
持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值，廣結(jié)品牌化消費(fèi)同盟。新商業(yè)策劃創(chuàng)新的時(shí)代，多品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)倍受關(guān)注，品牌化消費(fèi)同盟倍受追捧，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略需要彰顯優(yōu)秀的品牌價(jià)值，需要推進(jìn)基于同一類用戶的“消費(fèi)同盟”，更需要點(diǎn)亮品牌會(huì)員制，激活“聯(lián)合品牌”同類會(huì)員的力量。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2020年Molly與德芙、芬達(dá)、娃哈哈的合作，在套裝的任意隔盒中放入Molly盲盒玩偶等方式進(jìn)行推廣普及，擴(kuò)大IP影響力。2019年Molly的非盲盒類產(chǎn)品的銷售收入已達(dá)到6748萬元，同比增長(zhǎng)118.4%。
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