數(shù)字營(yíng)銷策劃之品質(zhì)用戶激發(fā)五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-11-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品質(zhì)用戶，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃打法。“品質(zhì)用戶”激發(fā)，源于品牌戰(zhàn)略激發(fā)的“悅已式消費(fèi)”，源于全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“高品質(zhì)服務(wù)”，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“社交大種草”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮高品質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造“特色新價(jià)值”，則品質(zhì)用戶激發(fā)，必能大有斬獲。
“五大方法”，激發(fā)高品質(zhì)用戶。1）“悅已式消費(fèi)滿足”：愉悅自己，消費(fèi)大滿足；點(diǎn)亮自我，點(diǎn)亮生活。2）“品質(zhì)服務(wù)大期待”：有品質(zhì)，更信任；特色服務(wù)，特色價(jià)值大認(rèn)同。3）“社交媒體大種草”：融入社交價(jià)值，激活“品牌化內(nèi)容”；激活傳播，裂變式種草。4）“消費(fèi)場(chǎng)景點(diǎn)亮”：提煉品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮“獨(dú)特場(chǎng)景”；明星產(chǎn)品，明星場(chǎng)景。5）“主流價(jià)值融入”：融入主流社會(huì)，植入品牌價(jià)值觀；激發(fā)品質(zhì)用戶，激活主流價(jià)值。
“悅已式消費(fèi)滿足”：愉悅自己，消費(fèi)大滿足；點(diǎn)亮自我，點(diǎn)亮生活
愉悅自己，消費(fèi)大滿足。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道用戶運(yùn)營(yíng)，不但點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，讓用戶樂(lè)意去更多的消費(fèi)，而且激活了用戶的自我情趣，彰顯著用戶的消費(fèi)樂(lè)趣，讓用戶享受著自己喜愛(ài)的產(chǎn)品，讓用戶樂(lè)享著自己的價(jià)值，更讓用戶消費(fèi)“大滿足”。
點(diǎn)亮自我，點(diǎn)亮生活。“悅已式消費(fèi)”大創(chuàng)造的過(guò)程，是“悅已式”消費(fèi)持續(xù)點(diǎn)亮、用戶消費(fèi)大發(fā)掘的過(guò)程，是“新品質(zhì)新生活”大創(chuàng)造的過(guò)程，更是“用戶生活大發(fā)現(xiàn)”的過(guò)程。發(fā)現(xiàn)生活的美好，發(fā)現(xiàn)自我的價(jià)值，真正激活用戶的消費(fèi)興趣，真正點(diǎn)亮用戶的自我價(jià)值，則用戶消費(fèi)，才會(huì)有大創(chuàng)造&大發(fā)展！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2020 年行業(yè)平均薪酬為 40-50 萬(wàn)元/年，明星植發(fā)師則高達(dá) 80-200 萬(wàn)元/年，雍禾 2020 年前十大植發(fā)師總薪資為 1290 萬(wàn)元，平均每人 129 萬(wàn)元，享受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薪酬待遇，2018-2021H1 雍禾醫(yī)生離職率在 3%~5%之間。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與磨合良好帶來(lái)的效率提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于臨時(shí)搭配的醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)。
“品質(zhì)服務(wù)大期待”：有品質(zhì)，更信任；特色服務(wù)，特色價(jià)值大認(rèn)同
有品質(zhì)，更信任。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著優(yōu)質(zhì)的品牌形象，創(chuàng)造著強(qiáng)有力的“品質(zhì)生活”。有品質(zhì)的生活，需要更高級(jí)的產(chǎn)品來(lái)激活用戶的“潛在需求”，需要更個(gè)性的服務(wù)滿足更個(gè)性化的“訴求”，需要更貼心的動(dòng)作創(chuàng)造更個(gè)性化的“服務(wù)”。
特色服務(wù)，特色價(jià)值大認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)賦能個(gè)性化消費(fèi)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新價(jià)值新服務(wù)，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造“基于個(gè)人特質(zhì)”的新服務(wù)，越能創(chuàng)造基于“商品組合”的個(gè)性化認(rèn)知，越能創(chuàng)造基于“特色組合”的個(gè)性化消費(fèi)，讓明星產(chǎn)品更出彩，讓特色服務(wù)“更出眾”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，雍禾提供三級(jí)植發(fā)消費(fèi)服務(wù)。
“社交媒體大種草”：融入社交價(jià)值，激活“品牌化內(nèi)容”；激活傳播，裂變式種草
融入社交價(jià)值，激活“品牌化內(nèi)容”。以抖音等為代表的短視頻直播電商大行其道，以小紅書等為代表的新媒體蔚然成風(fēng)，越優(yōu)秀的品牌，越能借助新社交媒體，創(chuàng)造讓人感興趣的內(nèi)容，創(chuàng)造讓人感興趣的產(chǎn)品主題，并且讓用戶參與進(jìn)來(lái)，或通過(guò)抽獎(jiǎng)、積分兌換等增強(qiáng)品牌的“儀式感”，或通過(guò)小紅書等新社交話題引發(fā)產(chǎn)品傳播風(fēng)潮。
激活傳播，裂變式種草。好的品牌策劃傳播，必然是植入“明星產(chǎn)品”、創(chuàng)造好話題的品牌傳播，必然是引入“有趣內(nèi)容”、放大“生動(dòng)化表達(dá)”的品牌種草。有品牌傳播，有品牌價(jià)值，有社交傳播話題，則品牌種草，才能更快速，才能更有成效。
高品質(zhì)用戶激發(fā)，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“悅已式消費(fèi)”激發(fā)，活在品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“高品質(zhì)服務(wù)”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“特色品牌價(jià)值”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高品質(zhì)生活創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)，更新高價(jià)值服務(wù)，則高品質(zhì)用戶“大創(chuàng)造”，未來(lái)可期。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字營(yíng)銷策劃之品質(zhì)用戶激發(fā)五法（下）》。
“五大方法”，激發(fā)高品質(zhì)用戶。1）“悅已式消費(fèi)滿足”：愉悅自己，消費(fèi)大滿足；點(diǎn)亮自我，點(diǎn)亮生活。2）“品質(zhì)服務(wù)大期待”：有品質(zhì)，更信任；特色服務(wù)，特色價(jià)值大認(rèn)同。3）“社交媒體大種草”：融入社交價(jià)值，激活“品牌化內(nèi)容”；激活傳播，裂變式種草。4）“消費(fèi)場(chǎng)景點(diǎn)亮”：提煉品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮“獨(dú)特場(chǎng)景”；明星產(chǎn)品，明星場(chǎng)景。5）“主流價(jià)值融入”：融入主流社會(huì)，植入品牌價(jià)值觀；激發(fā)品質(zhì)用戶，激活主流價(jià)值。
“悅已式消費(fèi)滿足”：愉悅自己，消費(fèi)大滿足；點(diǎn)亮自我，點(diǎn)亮生活
愉悅自己，消費(fèi)大滿足。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道用戶運(yùn)營(yíng)，不但點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，讓用戶樂(lè)意去更多的消費(fèi)，而且激活了用戶的自我情趣，彰顯著用戶的消費(fèi)樂(lè)趣，讓用戶享受著自己喜愛(ài)的產(chǎn)品，讓用戶樂(lè)享著自己的價(jià)值，更讓用戶消費(fèi)“大滿足”。
點(diǎn)亮自我，點(diǎn)亮生活。“悅已式消費(fèi)”大創(chuàng)造的過(guò)程，是“悅已式”消費(fèi)持續(xù)點(diǎn)亮、用戶消費(fèi)大發(fā)掘的過(guò)程，是“新品質(zhì)新生活”大創(chuàng)造的過(guò)程，更是“用戶生活大發(fā)現(xiàn)”的過(guò)程。發(fā)現(xiàn)生活的美好，發(fā)現(xiàn)自我的價(jià)值，真正激活用戶的消費(fèi)興趣，真正點(diǎn)亮用戶的自我價(jià)值，則用戶消費(fèi)，才會(huì)有大創(chuàng)造&大發(fā)展！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2020 年行業(yè)平均薪酬為 40-50 萬(wàn)元/年，明星植發(fā)師則高達(dá) 80-200 萬(wàn)元/年，雍禾 2020 年前十大植發(fā)師總薪資為 1290 萬(wàn)元，平均每人 129 萬(wàn)元，享受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薪酬待遇，2018-2021H1 雍禾醫(yī)生離職率在 3%~5%之間。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與磨合良好帶來(lái)的效率提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于臨時(shí)搭配的醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)。
有品質(zhì)，更信任。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著優(yōu)質(zhì)的品牌形象，創(chuàng)造著強(qiáng)有力的“品質(zhì)生活”。有品質(zhì)的生活，需要更高級(jí)的產(chǎn)品來(lái)激活用戶的“潛在需求”，需要更個(gè)性的服務(wù)滿足更個(gè)性化的“訴求”，需要更貼心的動(dòng)作創(chuàng)造更個(gè)性化的“服務(wù)”。
特色服務(wù)，特色價(jià)值大認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)賦能個(gè)性化消費(fèi)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新價(jià)值新服務(wù)，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造“基于個(gè)人特質(zhì)”的新服務(wù)，越能創(chuàng)造基于“商品組合”的個(gè)性化認(rèn)知，越能創(chuàng)造基于“特色組合”的個(gè)性化消費(fèi)，讓明星產(chǎn)品更出彩，讓特色服務(wù)“更出眾”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，雍禾提供三級(jí)植發(fā)消費(fèi)服務(wù)。
融入社交價(jià)值，激活“品牌化內(nèi)容”。以抖音等為代表的短視頻直播電商大行其道，以小紅書等為代表的新媒體蔚然成風(fēng)，越優(yōu)秀的品牌，越能借助新社交媒體，創(chuàng)造讓人感興趣的內(nèi)容，創(chuàng)造讓人感興趣的產(chǎn)品主題，并且讓用戶參與進(jìn)來(lái)，或通過(guò)抽獎(jiǎng)、積分兌換等增強(qiáng)品牌的“儀式感”，或通過(guò)小紅書等新社交話題引發(fā)產(chǎn)品傳播風(fēng)潮。
激活傳播，裂變式種草。好的品牌策劃傳播，必然是植入“明星產(chǎn)品”、創(chuàng)造好話題的品牌傳播，必然是引入“有趣內(nèi)容”、放大“生動(dòng)化表達(dá)”的品牌種草。有品牌傳播，有品牌價(jià)值，有社交傳播話題，則品牌種草，才能更快速，才能更有成效。
高品質(zhì)用戶激發(fā)，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“悅已式消費(fèi)”激發(fā)，活在品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“高品質(zhì)服務(wù)”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“特色品牌價(jià)值”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高品質(zhì)生活創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)，更新高價(jià)值服務(wù)，則高品質(zhì)用戶“大創(chuàng)造”，未來(lái)可期。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字營(yíng)銷策劃之品質(zhì)用戶激發(fā)五法（下）》。
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